موفقیت و پیروزی

به گزارش آلامتو به نقل از ibazaryabi.com ؛ چیزی که شما آن را مخاطره یا یک ماجراجویی به حساب می آورید شاید یکی از مهم ترین تصمیماتی باشد که توسط شما در اولین روزهای حیات یک شرکت گرفته می شود. در حقیقت نام یک شرکت به شما دیکته خواهد کرد که چه دامنه ی اینترنتی را می توانید ثبت کنید، نام تجاری شرکت شما چه باشد و یا اینکه افراد کاری که شما انجام می دهید را بشناسند.

شاید روش R.E.M که یک گروه، دیکشنری را باز کرده و یک نام را به طور تصادفی برای شرکت انتخاب می کنند  در مواقع نادری موفق باشد اما برای شما بهتر است که برای نام شرکت خود کمی تلاش کنید. در ادامه 6 نکته ی زیر را باید در ذهن خود برای انتخاب نام شرکت خود داشته باشید :

مراقب صداهای مشابه باشید.

Tarek Pertew از بنیان گذاران شرکت Wakefield می گوید: از انتخاب نام هایی که می تواند املاهای جایگزین و مشابه بسیاری داشته باشد اجتناب کنید. برای مثال ممکن است شما بخواهید استارت آپ خود را phaser نامگذاری کنید، این در حالی است که او معتقد است افراد بسیاری فکر خواهند کرد که نام استارت آپ شما fazer و یا faster است. به این ترتیب آنها نام دامنه ی اشتباهی را در مرورگرها تایپ می کنند و در نهایت برند اشتباهی را انتخاب خواهند کرد

برای لحظه ی طلایی منتظر بمانید.

Billy Cripe برای انتخاب نام شرکت رسانه ای اجتماعی خود به نام Bloom Think  یک برگه  ی خالی برداشت و از اعضای خانواده ی خود درخواست کرد که کلمات جالب را در آن بنویسند. نتیجه این شد که دختر وی کلمات Bloom   و Think  را در کنار هم گذاشت. همه ی افراد سر میز تایید می کردند که این نام همان نام درست و دلخواه برای شرکت است. Billy Cripe می گوید: استارت آپ و شروع کار شاید کمی وقت گیر باشد باید کلمات انتخابی رسا و پر جلوه گفته شوند چراکه به وفور به کار گرفته خواهد شد: در مکالمات تلفنی ، در زمان صحبت های رو در رو، در جلسات، ارائه ها و…! شما می خواهید کلمات به راحتی در کیبورد نوشته شوند تا دقت بالایی داشته باشند و راحت باشند.

اجازه دهید نام شرکت شما داستانی بگوید.

Pertew می گوید همیشه لازم نیست که نام شرکت شما داستان سرایی کند. اما می تواند در برندینگ و ایجاد هیاهو در مورد کسب و کار شما کمک کند. به عنوان مثال: شرکت عینک سازی      Warby Parkerنام خود را به تقلید از دو شخصیت در مجله ی قدیمی Jack Kerouac گرفت. همچنین نام شرکت  Pertew نیز در میان مردم بسیار بحث برانگیز و پرهیاهو شد: نام  Wakefield از اسم یک شخصیت در سری رمان های Tom Swift  که در دهه ی 1990 چاپ شد گرفته شد که بسیار مبتکرانه بود.

شخصی سازی کنید.

گاهی اوقات نام شرکت شما تعمیمی از شخصیت شما است. Caroline Fielding یک شب در حالی که روی کاغذ چیزهایی را برای خودش می کشید روی نام شرکت خود هم فکر می کرد. Caroline راجع به 3 نوه ی پسری خانواده فکر می کرد. Dean، Bryan و Steven! و به این فکر افتاد که شرکت او که برای iPhone برنامه ای به نام Bus rage میساخت چطور می تواند موفق شود. او سه اسم را باهم ترکیب کرد و نام DRYVEN را ساخت. Caroline میگوید: نام شرکت توسط مشتریان راحت تر به خاطر سپرده می شود وقتی که پشت اسم یک داستان شخصی باشد.

نام شرکت شما بیش از حد کاربردی نباشد.

برخی از شرکت ها از نامی استفاده می کنند که بیانگر آن است که آن ها دقیقا چه کار می کنند، به طور مثال Accounting101. Aaron Frazin مدیرعامل شرکت نرم افزاری Charlie، اپلیکیشنی که اطلاعات را در مورد مخاطبین خود قبل از جلسه بیرون می کشد، تولید می کند. او می گوید:این کار ممکن است اشتباه باشد.  Aaron Frazin برای نام شرکت خود ابتدا  Socialize.it  و سپس Unclutter.it انتخاب کرد اما در نهایت کار خود را با انتخاب نام Charlie به پایان رسانید، چراکه این نام کمی سری به نظر می رسید. او معتقد است ” هیچ کس وسیله ای نمیخواهد که فقط بگوید چه کاری انجام می دهد. ”  ‫آنها نامی می خواهند که چیزهایی بیش از آنچه که نشان می دهد انجام دهد.

 اطمینان حاصل کنید که شما آن را دوست دارید.

فرآیند انتخاب نام یک شرکت می تواند به راحتی تبدیل به یک دردسر بزرگ برای شما شود. Chris Zepf مدیر عامل شرکت Kingdom Ridge Capital می گوید: او و شریک تجاری اش صدها ساعت برای فکر کردن در مورد نام شرکت خود سپری کردند. آن ها در میان لیستی از نام خدایان یونانی ، کوه ها ، مکان های جغرافیایی و و … جستجو کردند اما به نتیجه ای نرسیدند. Chris تصمیم گرفت یک نام شناخته شده را انتخاب کند: خیابانی که او در آن زندگی می کرد، ” Kingdom Ridg “. او می گوید حالا هر زمانی که نام شرکت خود را می شنود هیجان زده می شود.

The post 6 گام برای انتخاب نام عالی برای یک استارت آپ appeared first on آلامتو.

به گزارش آلامتو به نقل از  Livestrong ؛ تاثیراتی که دوستی‌ها بر زندگی‌مان میگذارند چیزی فراتر از داشتن ساعاتی خوش و برنامه‌های آخر هفته است. دوستان می‌توانند برروی سلامت، شادی و تندرستی کلی‌تان اثر بگذارند. تحقیقی صحت این امر را اثبات میکند. طبق یک مطالعه ۱۰ ساله در استرالیا که در مجله اپیدمیولوژی و سلامت جامعه در سال ۲۰۰۵ منتشر شد، عمر افراد مسن‌تری که ارتباطات اجتماعی قوی‌تری دارند بیش از آن دسته افرادیست که این روابط را ندارند. بر اساس مطالعه‌ای که در سال ۲۰۰۰ توسط (یو سی ال ای) انجام شد محققان در یافتند که محافل اجتماعی زنان به آنان کمک میکند تا به استرس‌هایشان، واکنش بهتری نشان دهند. و مطالعه‌ای که در مجله سلامت عمومی‌آمریکا در سال ۲۰۰۸ منتشر شد نشان داد که روابط اجتماعی ممکن است از دست دادن حافظه در افراد مسن را به تأخیر بیندازد. اما به همان اندازه که روابط دوستی مهم هستند، می‌توانند منبع استرس و تعارض نیز باشند. گاهی اوقات این روابط مایوس کننده‌اند. اگر شما در رابطه‌تان دچار تردید شده‌اید، پس به خواندن این مطلب ادامه دهید تا مشخص شود زمان متوقف کردن این رابطه فرا رسیده یا نه.

۱. دوست‌تان غیرقابل اعتماد است

آیا دوستتان در قرارهایش تاخیر دارد یا هرگز نداشته؟ آیا پیش آمده که برنامه‌ای بگذارد و در لحظه آخر نظرش عوض شود؟ اگر پاسختان مثبت است، این، نشانه آنست که باید در دوستی‌تان تجدید نظر کنید. دکتر ایرنه لوین، متخصص دوستی و استاد روانشناسی در دانشکده پزشکی نیویورک میگوید ” شاید دوست شما واقعا دچار مشکل مدیریت زمان است و کارهایش، بیش از حد زیاد است. اگر این، یک صفت دائمی‌ است، لازم است که بطور واضح با او صحبت کنید، برایش توضیح دهید که اینکارش چه حسی را در شما ایجاد میکند و برایش محدودیت‌هایی تعیین کنید و سر حرفتان بایستید” برای مثال لوینه توصیه می‌کند که به دوستتان بگویید که در رستوران بیش از ۱۵ دقیقه منتظرش نمی‌مانید. اگر مشکلتان همچنان پابرجا بود بهتر است به دنبال دوستی باشید که به شما و وقتتان احترام بگذارد.

۲. احساس می‌کنید که دوستتان موجب تضعیف روحیه‌تان می‌شود

دانا کرفورد، متخصص دوستی و موسس گرل پاور، دوستی سالم را با غذای سالم مقایسه می‌کند “همانطور که غذای سالم به شما انرژی می‌دهد و کمکتان می‌کند تا رشد کرده و قوی شوید، دوستان سالم هم همانطورند. آنها نیازهای ما را برطرف می‌کنند، موجب رشد و پیشرفت ما می‌شوند. اما ممکن است بعضی از دوستان مانند غذاهای بی‌ارزش باشند، تا حدی سیرمان کنند اما انرژی‌مان را کم کنند. “دوستی‌های ناسالم موجب تضعیف روحیه ما می‌شوند، آنها حس خوبی را در ما ایجاد نمی‌کنند و احتیاجات ما را برطرف نمی‌کنند”. اگر دوست شما تمایل دارد که به نیازهای شما گوش کند و روشش را عوض کند این رابطه ارزش نگه داشتن را دارد. اگر نه، به سرعت این رابطه را تمام کنید و در جای دیگری به دنبال یک دوست خوب بگردید.

۳. دوستتان نمی‌تواند کشمکش‌های بین‌تان را حل کند

کارشناس دوستی دانا فورد می‌گوید: در همه دوستی‌ها و روابط کشمکش وجود دارد. مهم این است که شما چگونه با کشمکش‌هایی که در دوستی‌تان پیش می‌آید برخورد کنید. اگر با دوستتان، ناسازگاری دارید و در مقابلتان حالت تدافعی به خود می‌گیرد، بر سرتان فریاد میزند، به شخصیتتان توهین می‌کند، در مورد اتفاقات بد، اغراق می‌کند، به حرف‌هایتان گوش نمی‌کند، از صحبت کردن با شما خودداری می‌کند یا از نظر فیزیکی، خشن می‌شود اینها نشانگر این است که او دارای قدرت مصالحه‌ی ضعیفی است. کرفورد می‌گوید: در یک دوستی سالم تضادها به روشی محترمانه، مدیریت می‌شوند طوریکه حرف هر دو طرف شنیده شود” هیچکس کامل نیست اما اگر دوستتان حداقل به حرف‌هایتان گوش می‌کند، آرام می‌ماند و در صورت لزوم عذرخواهی می‌کند پس امید اندکی برای داشتن یک دوستی سالم و کامل وجود دارد.

۴. دوستتان، خیلی صحبت میکند

دوستتان دائما در مورد زندگی و مشکلاتش صحبت می‌کند و شما کوچکترین فرصتی برای حرف زدن ندارید. حتی وقتی موضوع مهمی‌ برای بحث کردن دارید، دوستتان به اندازه کافی، ساکت نمی‌ماند تا به حرف شما گوش کند. این احتمالا نشانگر این است که دوستتان خود محور است و به شما اهمیت نمی‌دهد، اما این قضیه ممکن است معنای روانشناسی عمیق‌تری داشته باشد. مددکار اجتماعی و در مانگر دیانا بارث در وب سایت PsychologyToday.com می‌نویسدافرادی که زیاد صحبت می‌کنند احتمالا زیاد هم کار می‌کنند زیرا هنگام گوش کردن به صحبت‌های دیگران کنترل احساساتشان برایشان دشوار است. توصیه بارث این است که زمان محدودی را برای گوش کردن به حرف‌های دوستتان اختصاص دهید و در هنگام گوش دادن، جدی‌تر باشید. اگر دوستتان همچنان به صحبت کردنش ادامه داد به دنبال فردی بگردید که تعادل بیشتری داشته باشد.

۵. سبک زندگی دوستتان ناسالم است

شما سال‌هاست که با او دوستید اما اخیرا بیشتر به سلامتی‌تان اهمیت می‌دهید، اما انگار دوستتان قصد ترک عادات ناسالمش را ندارد. او اغلب دوست دارد که فست بخورد در حالیکه شما تمایل به خوردن سالاد دارید. شما ترجیح می‌دهید که وقتتان را در باشگاه ورزشی بگذرانید اما دوستتان به تماشای تلویزیون اعتیاد دارد. گاهی اوقات کمی‌ تشویق به او کمک می‌کند تا روش‌های ناسالمش را تغییر دهد وگرنه مراقب باشید عادات بد او به شما سرایت نکند. در مطالعه‌ای که در سال ۲۰۰۷ در مجله پزشکی نیواینگلند منتشر شد مشاهد شده که چاقی می‌تواند در جامعه، مسری باشد. محققان در مطالعه ۲۳ساله‌شان کشف کردند افرادی که دوستان چاقی داشته‌اند ۵۷ در صد بیشتر از سایر افراد در معرض چاقی قرار دارند و این تاوان سنگینی برای رابطه دوستی است.

۶. دوستی‌تان نامتعادل است

از۱۰ بار ۹ بارش را شما تماس گرفته و به دوستتان پیشنهاد می‌دهید که وقتتان را باهم بگذرانید. معمولا شما برای کنسرت یا نمایش بلیط می‌خرید. شما چندین بار برای او شام درست کرده‌اید اما او هرگز شما را دعوت نکرده. دانا کرفورد متخصص دوستی می‌گوید: مساله تعداد دفعات دعوت‌های شما در برابر یکدیگر نیست. بلکه باید این حس در شما ایجاد شود که دوستی‌تان عادلانه است و هر دویتان به یک اندازه فداکاری می‌کنید. زمانی که در رابطه‌تان تعادل نباشد احتمالا به شما حس ناراحتی و بی‌میلی دست می‌دهد که حس خوبی نیست . اگر دوستتان در برابر ابراز نگرانی شما تلاشی برای بهبود اوضاع نکرد بهتر است که انرژی تان را برای یک دوستی با روابط متقابل بیشتر، نگه دارید.

۷. دوستتان در جمع شما را شرمنده میکند

ممکن است دوستتان بر روی حرف‌هایی که میزند کنترل نداشته باشد. در مهمانی‌ها یا بی ادبی کند یا صدایش بیش از حد بلند شود و شما به خاطر او از محافل اجتماعی طرد شوید. اگر چه ممکن است او صفات خوب دیگری داشته باشد اما باعث می‌شود نتوانید دوستی‌های دیگرتان را حفظ کنید. شما از او می‌خواهید که دست از این کارها بردارد اما او تمایلی نشان نم‌یدهد یا قادر به این کار نیست. دکتر ایرنه لوینه، استاد روانشناسی می‌گوید: به احتمال زیاد شما نمی‌توانید شخصیت و تربیت دوستتان را تغییر دهید. شاید رشد عقلی شما زودتر از او بوده و لازم باشد که را‌بطه‌تان فقط در حد تماس‌های گاه و بی گاه باشد. طوری برنامه ریزی کنید که بیرون از جمع دیگر دوستانتان و دوتایی به گردش بروید و باهم به مهمانی‌هایی که کمتر احساس خجالت می‌کنید بروید. اگر امکان انجام این کارها نیست پس دوستی‌تان تنها با بردباری شما دوام نخواهد آورد.

۸. دوستتان خیلی نیازمند است

هفته گذشته ماشین دوستتان خراب شد و ماشین شما را قرض گرفت. سپس با دوست پسرش دعوا کرد و تمام شب با شما تلفنی در این باره صحبت کرد. هفته قبل او جلسه داشت و از شما خواست که سگش را به گردش ببرید. دکتر ایرنه لوینه، استاد روانشناسی می‌گوید: هرکسی گاهی اوقات به کمک احتیاج دارد و در یک رابطه دوستی همیشه این مسائل وجود دارد اما اگر دوستتان شما را خسته و درمانده کرده، پس لازم است که یاد بگیرید در برابر خواسته‌های او نه بگویید. لوینه همچنین توصیه می‌کند که رابطه‌تان را با او کمتر کنید چرا که شما تنها کسی نیستید که او به آن وابسته است.

۹. دیگر به او علاقه‌ای ندارید

اگر کسی از شما بخواهد که ۵ ویژگی خوب دوستتان را نام ببرید چه خواهید گفت؟ اصلا ۵ ویژگی خوب در او هست؟ دو تا چه؟ اگر پاسختان منفی است احتمالا زمان آن رسیده که به این رابطه پایان دهید. گاهی اوقات افراد روابط نادرستی را به خاطر حس وفاداری یا ترس از دست دادن، تا مدت‌ها ادامه می‌دهند. اما احساسات در یک رابطه رمانتیک تغییر میکند. اگر دیگر به اوعلاقه‌ای ندارید علتش را از خودتان بپرسید. لیستی از چیزهایی که در مورد دوستتان دوست دارید و چیزهایی که در مورد او دوست ندارید تهیه کنید، اگر لیست “دوست نداشتن”‌ هایتان طولانی‌تر از “دوست داشتن”‌ها بود به خودتان این اجازه را بدهید که او را رها کنید.

باید بمانید یا بروید؟

در نهایت، چه رابطه‌تان را حفظ کنید یا برهم بزنید باید ببینید که آیا این دوستی در شما حس خوبی ایجاد میکند یا نه. دانا کرفورد کارشناس دوستی می‌گوید ” اگر حس می‌کنید چیزی درست نیست، همین دلیل کافیست. لزومی ندارد که توانایی توضیح دادن و بیان کردن را داشته باشید، داشتن حسی بد، بهترین دلیل است. به این حستان اعتماد کنید”.

شما چه فکر می‌کنید؟

آیا درگیر رابطه‌ای هستید که به فکر پایان دادن به آن باشید؟ آیا اخیرا به رابطه‌تان پایان داده‌اید؟ چه چیزی باعث شد تصمیم به قطع روابطتان بگیرید؟ آیا هر یک از دلایلی که ذکر شد، شما را به یاد دوستی که در حال حاضر دارید یا قبلا داشتید انداخت؟ آیا تا به حال آتش دوستی قدیمی‌ دوباره درونتان شعله‌ور شده؟ در مورد جزیئات بگویید! افکار و نظرات خود را در پایین صفحه با ما در میان بگذارید.

The post ۹ علامتی که نشان می‌دهد باید در دوستی‌تان تجدیدنظر کنید appeared first on آلامتو.

به گزارش آلامتو به نقل از پیام افراز ؛ امروزه مصرف‌کنندگان همگی دارای تلفن همراه هستند. آنها در حین حرکت، انواع پیامک‌ها را دریافت و ارسال می‌کنند. شما نیز می‌توانید از این رسانه برای بالا بردن فروش خود استفاده کرده یا ارتباط خود با مشتریان را بهبود بخشیده و شخصی‌تر کنید. به این ترتیب، پیامک به شما کمک می‌کند که انتظارات کاربران خود را به وسیلۀ تلفن همراه برآورده نمائید.

در این مقاله، مجموعه‌ای از بهترین راهکارهای پیامکی را ارائه می‌دهیم تا بتوانید بیشترین بازدهی را از بازاریابی پیامکی خود بدست آورید. این اصول اولیه به شما کمک می‌کند تا یک برنامۀ تبلیغاتی مناسب داشته باشید و به راحتی با مشتریان موبایل خود یک ارتباط درست و پایدار داشته باشید.

پیامک، اگر به طرز صحیح استفاده شود و محتویات آن مرتبط و با ارزش باشند، می‌تواند به شما کمک کند تا:

• مشتریان جدیدی را از طریق تلفن همراه بدست آورید.
• میزان فروش را با ارائه پیشنهادات متنوع افزایش دهید.
• با یک مکالمۀ پیامکی، وفاداری مشتری را کسب کنید.
• به مشتریان جدید خود، پیامک خوشامدگوئی بفرستید.
• و …

در بازاریابی پیامکی، تمام پیامک‌های شما می‌بایست حاوی اطلاعات مفید یا پیشنهادات سودبخشی برای مشتری باشند – نه اینکه فقط برای او ایجاد مزاحمت کنند. در اینجا چندین نکته را می‌آوریم که در رسیدن به اهداف بازاریابی پیامکی به شما کمک می‌کنند:

پیامک شما باید ارزشمند باشد

سعی کنید به مشتریان پیامکی خود اطلاعات مفید و پیشنهادات انحصاری ارائه دهید. اگر مطلب یا پیشنهادی را در جای دیگری ذکر کرده‌اید، ترجیحاً از عنوان آن در متن پیامک خود پرهیز کنید. مشتری همیشه تلفن همراه را با خود حمل می‌کند و در نتیجه پیامک برای او یک ابزار بسیار شخصی است. اگر می‌خواهید وارد دایرۀ پیامکی او شوید، باید چیز ارزشمندی را ارائه دهید.

نوع تعامل خود را بررسی کنید

شما مطمئنا می‌دانید به عنوان بازاریاب به دنبال چه هستید. اما باید یک قدم به عقب بردارید و این را هم در نظر بگیرید که خواستۀ مشتریان از برند شما چیست. آنها دوست دارند چگونه پیامک‌هائی را دریافت نمایند؟ چه اطلاعات مفیدی می‌توانید در اختیار آنها قرار دهید؟ چگونه می‌توانید راحت‌ترین راه ممکن را پیش روی آنها قرار دهید؟ آیا پیامک شما برای مشتری اهمیتی دارد و در زمان مشتریان صرفه‌جوئی می‌شود؟ آیا مشتری به این ترتیب بیشتر درگیر می‌شود؟ با بازاریابی پیامکی در هزینه‌های شما صرفه‌جوئی می‌شود؟ آگاهی و علاقه به محصول شما افزایش می‌یابد؟

برای مشتری مزاحمت ایجاد نکنید

پیامک‌های تبلیغاتی را بعد از ساعت ۹ شب، یا قبل از ساعت ۱۰ صبح ارسال نکنید. به این ترتیب برای کسانی که زود می‌خوابند یا دیر از خواب بیدار می‌شوند هیچ مزاحمتی ایجاد نخواهید کرد. پیامک را در زمانی ارسال کنید که مطمئن باشید بیشترین بازدهی را خواهد داشت و یک تعامل مناسب با مشتری ایجاد می‌شود.

مشترکان پیامکی خود را بدست آورید

بهتر است تبلیغات پیامکی خود را به صورت اشتراکی پیاده کنید. این یعنی یک لیست از شمارۀ مشترکانی را جمع‌آوری کنید. افرادی که خود داوطلبانه به برنامۀ تبلیغاتی شما پیوسته‌اند و به شما اجازۀ ارسال پیامک را داده‌اند. به این ترتیب همواره اطمینان خواهید داشت که مخاطبان به دریافت پیامک‌های شما علاقه داشته و از محتویات آنها استفاده خواهند کرد.

ارزیابی پیامک

بعد از ارسال، نتایج را ارزیابی کرده و بازدهی پیامک خود را بسنجید. به این ترتیب می‌توانید بازاریابی پیامکی خود را به مرور زمان بهبود بخشیده و مشخص کنید که چگونه بهترین نتیجه را می‌گیرید. سعی کنید بهترین زمان ارسال، مناسب‌ترین متن‌ها و پیشنهادات، بهترین فاصلۀ بین ارسال‌ها و … را با ارزیابی نتایج تعیین کنید.

نتیجه‌گیری

بازاریابی پیامکی، برای برقراری ارتباط با مشتریان فعلی و جدید، کارائی بیشتری نسبت به سایر روش‌های ارتباطی دارد. کاربران هر روز بیشتر و بیشتر از موبایل خود انتظار دارند و از شما نیز می‌خواهند متناسب با فضای موبایل به آنها خدمت‌رسانی کنید. روش طبیعی و مطمئن برای رفع نیاز این مشتریان پیامک است. پیامک تنها فناوری استاندارد، دقیق و مطمئن موبایل است که برای هر کاربر و هر نوع گوشی همراه کاربرد دارد.

توجه کنید که ارائه تبلیغات پیامکی نیاز به یک بررسی دقیق دارد و بزرگترین پیشنهاد ما به شما این است که تا جای ممکن پیامک‌های مختصر، مفید و مرتبط به کار خود را برای مشتریان ارسال کنید. بدین منظور باید جواب چند سوال را مشخص کنید. مخاطبان شما چه کسانی هستند؟ محتویات پیامک‌های شما چه باشد؟ چه زمانی پیامک خود را ارسال ‌نمائید؟ و البته، به دنبال چه نتیجه‌ای هستید؟

The post کسب بهترین نتیجه از کمپین بازاریابی پیامکی appeared first on آلامتو.

مطمئناً می‌دانید که بین یک ایده خوب و شروع فوق‌العاده فاصله زیادی است. اما خیلی‌ها نمی‌‌دانند که چطور باید این شکاف را پر کنند. اگر دوست دارید بدانید قبل از شروع یک تجارت تازه چه چیزهایی را باید تجزیه و تحلیل کنید تا زمان و سرمایه‌تان را تلف نکنید، تا پایان مطلب را دنبال کنید.

۱. آیا برای شروع آماده‌اید؟

اگر در حال حاضر کارمند یک شرکت هستید، شروع کار خودتان بعنوان یک کارفرما یک تغییر بزرگ در سبک‌زندگی‌تان است. نباید به اشتباه تصور کنید که این بهترین راه برای این است که سریع پولدار شوید یا اینکه از مشکلات فرار کنید. شروع یک بیزنس جدید کار سختی است و نیاز به تصمیم‌گیری قاطع و یادگیری دارد و در طولانی‌مدت جواب می‌دهد. پس قبل از شروع خوب فکر کنید.

۲. آیا مشتری که پول و تقاضای لازم را داشته باشد، وجود دارد؟

اینکه تصور کنید این ایده به نظر خودتان جذاب و بینظیر است به این معنی نیست که همه همین تصور را خواهند داشت. ممکن است مشتریان از یک کالا خوششان بیاید اما اکثر افراد فقط برای چیزهایی که «نیاز دارند»، چه از نظر احساسی و چه فیزیکی، پول خرج می‌کنند. خیلی‌وقت‌ها هم کسانیکه به آن کالا نیاز دارند، پول کافی برای خرید آن ندارند. حتماً برای بررسی این موضوع از متخصصین کمک بگیرید.

۳. آیا کار مورد نظرتان بازار خوب و رو به رشدی دارد؟

باز هم نباید فقط به قضاوت و علاقه خودتان بسنده کنید. به دنبال اطلاعات تحلیلی بازار از یک منبع بی‌طرف و متخصص باشید.

۴. آیا بازار کار آن اشباع نشده است؟

از موتورهای جستجوی اینترنتی استفاده کرده و تحقیق کنید برای این موضوع راهکاری وجود دارد یا نه. اگر ده رقیب در این جستجو پیدا کردید، بهتر است آن را شروع نکنید.

۵. آیا راهکار شما هزینه‌های جانبی ندارد؟

خیلی از محصولات و خدمات جدید به این دلیل با شکست مواجه می‌شوند که در زمان شروع کار هزینه‌های جانبی آن را نادیده می‌گیرید. موتورهای اتومبیلی که هیدروژن می‌سوزانند خیلی راحت هستند و برای محیط‌ زیست هم خوب‌اند اما ایجاد ایستگاه‌های سرویس‌دهی در سراسر دنیا و ایجاد قوانین ایمنی برای آن‌، ده‌ها سال طول می‌کشد. دقت کنید که همه هزینه‌ها، شبکه‌های فروش، نیازهای بازاریابی و مسائل فرهنگی را در نظر بگیرید.

۶. آیا برای مقابله با رقبا، توانایی ذهنی و سیاست لازم را دارید؟

شاید این راهکار جدید شما هنوز به بازار کشیده نشده باشد اما ممکن است به فکر کس دیگری هم خطور کرده باشد. قبل از شروع حتماً باید خوب تحقیق کنید تا مطمئن شوید. البته این جستجو و تحقیق ممکن است برایتان خرج بردارد.

۷. آیا می‌توانید تیمی باانگیزه و کاردان جمع کنید؟

مطمئناً نمی‌توانید به تنهایی شروع کنید. باید به یک تیم انگیزه داده و آنها را مدیریت کنید ـ برای پایه‌ریزی بیزنس، فروش، شرکا و مشتریان. شروع یک کار جدید همیشه سخت است، حتی برای باانگیزه‌ترین و مشتاق‌ترین افراد.

۸. آیا به هزینه‌های کار نگاه واقعبینانه داشته‌اید؟

اکثر افراد وقتی می‌خواهند کار جدیدی را شروع کنند، هزینه‌های شروع کار را دست‌کم می‌گیرند. برای اینکه بتوانید عشقتان به شروع این کار جدید را به یک ارزش کاری قابل‌لمس تبدیل کنید، برنامه کاری بنویسید که نیازها و اهداف آینده کار جدیدتان را به دقت در نظر داشته باشد و حتماً از یک متخصص بخواهید این برنامه را بررسی کند.

۹. آیا مهارت‌ها و استقامت لازم را دارید؟

بعنوان کسی که می‌خواهد کار جدیدی شروع کند، یادتان باشد اگر کارتان با شکست مواجه شود، هیچ مقصری وجود ندارد. از عوامل دخیل در این شکست که بگذریم، بیشتر کارهای جدید به این دلیل شکست می‌خورند که ناامید می‌شوید، نه به این خاطر که پول یا وقت کم می‌آورید. سعی کنید آموزه‌هایتان را بالا برده و قدرت سازگاری‌تان را تقویت کنید. اگر قبلاً با شرکت‌های مختلف مشکل داشته‌اید، ممکن است مشکل اصلی خودتان بوده باشید.

۱۰. آیا فقط می‌خواهید از کار کنونی‌تان خلاص شوید؟

اگر ناامیدانه می‌خواهید فقط از نقش کنونی‌تان بیرون بیایید، اگر به یک سرمایه‌گذار هم تبدیل شوید، برایتان استرس‌زا بوده و راضی‌تان نخواهد کرد. کسانیکه احساس می‌کنند توانایی لازم را دارند اما از کار کنونی‌شان راضی نیستند یا از آن خسته شده‌اند، به کارفرمایان بهتری تبدیل می‌شوند تا آنها که به شدت از خود کار کشیده‌اند، احساس می‌کنند قدر کارشان را ندانسته‌اند یا بیش از اندازه استرس دارند. یادتان باشد، مرغ همسایه همیشه غاز است. توصیه ما این است که تا زمانی که درآمدی از کار جدیدتان کسب نکرده‌اید، کار قبلی‌تان را رها نکنید.

اگر تنها محدودیتتان تجربه گروهی و منابع است، بهتر است ایده‌تان را با یک گروه حرفه‌ای در میان بگذارید تا اینکه خودخواهانه روی نظر خودتان بمانید. هیچکس با چنین رویکردی موفق نمی‌شود.

The post 10 نکته مهم قبل از شروع هر تجارتی appeared first on آلامتو.

ایجاد یک برند فرهنگی ماندگار هدف اصلی تبلیغات است، چگونه می‌توان موقعیت خود را به عنوان یک برند فرهنگی بهتر کرد؟ تا کنون تنها چند شرکت موفق بوده‌اند تا برندهایی موفق و ماندگار داشته باشند. برندهایی مثل بن و جری، استارباکس، اپل، سوبارو و تعدادی دیگر.

به گزارش آلامتو به نقل از ibazaryabi.com ؛ هر کدام از این برندها به اندازه کافی شناخته شده هستند و همه با شنیدن نام آن‌ها می‌فهمد که آن‌ها چه چیزی به مصرف‌کنندگان عرضه می‌کنند، قهوه، کامپیوتر، اتومبیل و غیره.

اما سایر شرکت‌ها چه کاری می‌توانند انجام دهند تا یک برند فرهنگی و ماندگار داشته باشند؟

برندهای فرهنگی یک اختلال در جامعه را تشخیص می‌دهند.

برندهای فرهنگی مشکلات فرهنگی جامعه را شناسایی می‌کنند و اغلب با ایده‌های ناب و خوب در ذهن‌ها ماندگار می‌شوند. به عنوان مثال شرکت بستنی بن و جری در اواخر سال 1970 تاسیس شد و مربوط به دوران ریگان می‌شود که در دوران بین لیبرال‌ها و محافظه‌کاران مشکلات بسیاری وجود داشت. این برند با ایده‌ی صلح، عشق و هارمونی شناسایی شد و طولی نکشید که کاملا مشهور شد.

برندهای فرهنگی یک حس اجتماعی و همانندی در مصرف‌کنندگان ایجاد می‌کنند.

برندهایی که می‌خواهند یک برند فرهنگی نمادین داشته باشند نه تنها به ارائه‌ی محصول می‌پردازند، بلکه آن‌ها یک حس همانندی و اجتماعی برای مصرف‌کنندگان‌شان فراهم می‌کنند. به عنوان مثال آن‌ها ممکن است یک جنبش فرهنگی جدید راه بیندازند و یا یک باشگاه نخبگان برای افراد همفکر و یا هر چیز دیگری با یک تجربه مشتری همراه باشد. به عنوان مثال سوبارو برندی است که روی خانواده متمرکز شده‌اند و افرادی که به دنبال راحتی و ایمنی خانواده‌شان هستند آن را انتخاب می‌کنند.

برندهای فرهنگی یک تجربه خوب برای مصرف‌کنندگان ایجاد می‌کنند.

هر محصولی که به بازار عرضه می‌شود منجر به تجربه مشتری می‌شود، برندهای فرهنگی فراتر از ارائه‌ی یک محصول می‌روند و یک تجربه برای مصرف‌کنندگان ایجاد می‌کنند. شرکت‌هایی مانند استارباکس محصولات خود را غنی‌تر کرده‌اند و خط تولید خود را هم گسترش داده‌اند. صندلی راحت، موسیقی خوب، دکورهای مجلل و روشنایی مناسب همه با هم فضایی را ایجاد کرده‌اند که مکمل یک قهوه بی‌نظیر شده و مشتریان را تشویق می‌کند تا بازگردند. و این تجربه زمانی که مشتریان آن‌جا را ترک می‌کنند از بین نمی‎‌رود. آن تجربه بخشی از برند هست و همواره در ذهن ماندگار می‌شود.

برندهای فرهنگی محصولات و خدمات قوی ارائه می‌کنند.

البته که هیچ برندی بدون ارائه محصولات و خدمات قوی قدرت ماندن ندارد. اگرچه تجربه برند برای مشتریان مهم است اما محصول باید شایستگی ماندن را داشته باشد. به عنوان مثال نوآوری در فناوری‌ها و طراحی‌ها باعث شد اپل به عنوان یک برند فرهنگی قدرتمند در جهان تبدیل شود. همه برندهای بزرگ معمولا برای اولین بار یک محصول با کیفیت بالا به بازار عرضه می‌کنند و سپس فورا یک داستان برای آن ایجاد می‌کنند.

برندهای فرهنگی از یک زیرساخت سازگار و باثبات پشتیبانی می‌کنند.

مکمل محصول و خدمات خوب زیرساخت قوی است که آن را احاطه کرده است. تصویری که بهترین برندها ارائه می‌کنند فراتر از یک محصول است و شامل تجربه، داستان، جامعه و زیرساخت‌ باثبات است. شرکت باید بخشی از سود خود را در کارهای فرهنگی و کمک‌های خیریه صرف کند و جوامع از آن بهره‌مند شوند. به عبارت دیگر برند یک مکانیسم تحت‌اللفظی است که منجر به ایجاد تغییرات اجتماعی می‌شود و مشتریان دوست دارند که خود را بخشی از کارهای خوب یک برند بدانند.

بنابراین همانطور که دیدید برندهای فرهنگی به بخشی از چشم‌انداز فرهنگی جامعه تبدیل شده‌اند. آن‌ها همواره در تلاش هستند تا روابط خود را با مشتریان پرورش دهند. بنابراین برند وارد واژگان فرهنگی ما شده این نوع تبلیغات و نفوذ در میان مصرف‌کنندگان را نمی‌توانید بخرید بلکه باید برای آن تلاش کنید.

The post 5 قانون ساختن یک برند فرهنگی appeared first on آلامتو.

اگر با فروش درگیر شده باشید، احتمالا می‌دانید که فروش به ظاهرِ فروشنده، دانش و شور و شوق او بستگی دارد.فروش یک حرفه‌ی قدیمی است با این تفاوت که در گذشته با صحبت و اصرار انجام می‌شد اما اکنون با مشاوره و راهنمایی صورت می‌گیرد.

به گزارش آلامتو به نقل از ibazaryabi.com ؛ ضرب‌المثلی وجود دارد که می‌گوید فروشندگی در ذات افراد است و نمی‌توان آن را آموخت. اما اخیرا مطالعات نشان می‌دهد که فروشندگی یک علم است و به سادگی می‌توان آن را آموخت. البته استعداد طبیعی برخی از افراد در فروشندگی غیرقابل انکار است. یک فروشنده واقعی ویژگی‌هایی دارد که در زیر به تعدادی از آن‌ها اشاره می‌کنیم، 10 ویژگی فروشندگان موفق:

وظیفه‌شناسی

در سال 1993 انجمن روانشناسی آمریکا گزارش داد که وظیفه‌شناسی یکی از صفاتی است که فروشندگان بزرگ آن را دارند. اما اگر شما این صفت را در خود نمی‌بینید می‌توانید آن را یاد بگیرید. وظیفه‌شناسی به این معنا هست که شما بدون توجه به آن‌چه که اتفاق می‌افتد به کار خود ادامه دهید.

احترام گذاشتن

بنیانگذار Searchmetrics مارکوس توبر می‌گوید: ما همواره زمانی که به مشتریان‌مان بیشتر احترام بگذاریم فروش‌مان افزایش پیدا می‌کند. شما باید با مشتریان‌تان و مشتریان بالقوه به خوبی رفتار کنید. یک برنامه زمانی برای کارهای‌تان تدارک ببینید و در نظر داشته باشید که مردم هم‌اکنون مشغله‌های زیادی دارند و باید به وقت آن‌ها بیشتر از همه چیز اهمیت قائل باشید.

گوش دادن

آمریکن اکسپرس می‌گوید که بهترین فروشندگان از مشتریان و کاربران خود می‌پرسند که چرا آن‌ها می‌خواهند کاری را انجام دهند. زمانی‌که شما به مشتریان خود گوش دهید خواهید فهمید چه چیزی می‌خواهند و به چه چیزی نیاز دارند؟ اگر شما واقعا بدانید که مشتریان‌تان چه چیزی می‌خواهند مطمئنا به آسانی خواهید توانست نیازهای واقعی آن‌ها را برطرف کنید.

سمج بودن

همواره می‌شنویم که یک فروشنده باید پوست کلفت باشد. چرا؟ از آن‌جا که افکار عمومی در مقابل فروش جبهه‌گیری می‌کنند و یک فروشنده در بسیاری از مواقع کلمه نه را می‌شنود، بنابراین شما به عنوان یک فروشنده اگر می‌خواهید در فرآیند فروش باقی بمانید باید با اعتماد به نفس و سمج باشید.

مثبت بودن

داشتن نگرش مثبت و شاد بودن باعث می‌شود که نزدیک شدن به مشتریان‌تان آسان شود و توجه آن‌ها بعد از فروش هم به شما جلب خواهد شد. سعی کنید از روش‌های روانشناسی(لبخند، پرش به بالا و پائین، تنفس عمیق و…) برای دست یافتن به شادی و نگرش مثبت استفاده کنید.

زیرک بودن

فروشندگان واقعی اغلب به راحتی می‌توانند وضعیت را پیش‌بینی کنند و رویکرد خود را تغییر دهند. آن‌ها به جای این‌که پاسخ نه بگیرند فورا رویکرد خود را تغییر داده و از خلاقیت و تخیل بهره می‌گیرند. یه عنوان یک فروشنده تلاش کنید تا خواندن چهره را یاد بگیرید و اگر متوجه شدید که رویکرد شما مناسب نیست در عرض 2 دقیقه آن را تغییر دهید. این عمل را در خانه تمرین کنید تا به هنگام فروش واقعی کاملا طبیعی به نظر برسید.

علاقه‌مند بودن

فروشنده در درجه‌ی اول باید از کار خودش لذت ببرد، اگر شما از کار خود متنفر هستید باید فورا این کار را رها کنید. علاوه بر آن شما باید نسبت به محصولات و خدمات در حال فروش هم علاقه‌مند باشید و نسبت به فروش آن‌ها شور و شوق داشته باشید. اگر یک پیامی از برند مورد نظر شنیدید فورا آن را با شور و شوق منتقل کنید.

مدیریت زمان

یک معادله ساده در این‌جا وجود دارد و آن این است که زمان بیشتر برای فروش منجر به افزایش فروش می‌شود. بهترین فروشندگان زمان خود را به طور موثر مدیریت می‌کنند. آن‌ها بهترین و موثرترین راه‌ها را پیدا می‌کنند، به طوری‌که فرصت‌های بیشتری بدست بیاورند. اگر آن‌ها ببینند که قانع کردن فردی بیش از حد انتظار آن‌ها طول خواهد کشید، از مدیریت زمان استفاده می‌کنند و به دنبال موقعیت‌های بهتری می‌روند.

با شخصیت بودن

فروشندگان بزرگ هیچ مشکلی از همراه شدن با دیگران ندارند. آن‌ها از ملاقات افراد جدید لذت می‌برند. اکثر فروشندگان مردم را دوست دارند و این علاقه را به مردم نشان می‌دهند. آن‌ها از حضور و وجود مردم انرژی می‌گیرند.

آگاهی

فروشندگان همیشه آماده هستند. آن‌ها برای هر موقعیتی که آن‌ها را به پائین پرتاب کند آگاه هستند ومسئولیت کارهای‌شان را به عهده می گیرند. اگر در سهمیه فروش خود شکست خوردنددیگران را مقصر نمی دانند. بلکه آگاهند که تنها عمل خودشان است که نتایج کارشان را تعیین می کند و آنچه را که لازم است انجام می دهند. آگاهی و هوشیاری برای یک فروشنده بزرگ ضروری است.

The post ویژگی‌های فروشنده موفق چیست؟ appeared first on آلامتو.

به گزارش آلامتو به نقل از پیام افراز ؛ سی سال پیش، اگر قصد داشتید یک تماس تلفنی برقرار کنید باید به دنبال یک باجۀ تلفن می‌گشتید. در آن زمان هنوز کلمۀ پیامک به گوش هیچ‌کس نرسیده بود و این ایده که یک دستگاه کوچک در دستان شما بتواند قدرت محاسبۀ بیشتری از موشک آپولو ۱۱ که به کرۀ ماه رفت داشته باشد، به ذهن هیچکس خطور نمی‌کرد.

همچنین بخوانید : آیا بازاریابی پیامکی برای شما مناسب است؟

امروزه ما دستگاه‌هایی داریم که ترابایت‌ها داده را در خود ذخیره کرده‌اند، فیبرهای نوری که اطلاعات را در ثانیه منتقل می‌کنند و یک شبکۀ جهانی که تمام ما را در لحظه به هم متصل کرده است. و اگر تمام اینها برای منفجر شدن ذهن شما کافی نیست، در ادامه حقایقی عجیب (ولی واقعی) را می‌خوانید در مورد گوشی‌های همراه و کسانی که از آنها استفاده می‌کنند – من و شما…

• تعداد گوشی‌های هوشمندی که در هر دقیقه فعال می‌شوند سه برابر تعداد نوزادانی است که به دنیا می‌آیند. بنابراین ممکن است که شما بچه نداشته باشید، اما به احتمال زیاد یک گوشی هوشمند دارید.
• در بین ۷ میلیارد انسان روی زمین ۴٫۸ میلیارد از آنها گوشی تلفن همراه دارند. این در حالی است که تنها ۴٫۲ میلیارد نفر دارای مسواک هستند. بنابراین شاید مسخره نباشد اگر بگوئیم احتمال اینکه در اینترنت راجع به بهداشت دهان بخوانیم بیشتر از این است که در خانه مسواک بزنیم.
• تعداد کاربران اینترنت در کشور چین بیشتر از تعداد این کاربران در هر کشور دیگری است. در اوایل سال ۲۰۱۲ نزدیک به ۴۵۰ میلیون چینی از طریق گوشی همراه خود به شبکۀ جهانی دسترسی داشتند. این یعنی تعداد کاربران اینترنتِ موبایل در چین بیشتر از جمعیت بزرگ‌ترین کشور جهان سوم است.
• تا سال ۲۰۱۵، به ازای هر فرد روی کرۀ زمین یک گوشی تلفن همراه نیز وجود خواهد داشت. این به آن معنی نیست که همه یک گوشی همراه دارند – این دستگاه همچنان یک رویای دور برای بسیاری از ساکنان کشورهای فقیر دنیا خواهد بود. اما تعداد گوشی‌های همراه به تعداد انسان‌های روی کرۀ زمین می‌رسد.
• در سال ۲۰۰۹، کاربران تلفن همراه در آمریکا روزانه نزدیک به ۴٫۱ میلیارد پیامک ارسال می‌کردند. این یعنی هر فرد در آمریکا ۱۷ پیامک در روز ارسال می‌کرده است.
• پیامک می‌تواند زندگی انسان‌ها را هم نجات بدهد. در سال ۲۰۰۸، یک جراح به نام دیوید نات (David Nott) به اجبار می‌بایست یک عمل جراحی حیاتی بروی یک بیمار زخمی می‌کرد. بخش جالب داستان اینجاست که در طول عمل، او با همکار خود یک ارتباط پیامکی داشت و یک راهنمای قدم به قدمی در مورد چگونگی عمل را دریافت می‌کرد. بله! به کمک پیامک، زندگی این بیمار نجات یافت. و این تنها یک نمونۀ ساده از اهمیت حیاتی پیامک در موقعیت‌های مرگ و زندگی بود.
• بر اساس یک تحقیق انجام شده در دانشگاه کوئینزلند (Queensland) ارسال پیامک می‌تواند به اندازۀ سیگار اعتیادآور باشد. البته پیامک مطمئنا به اندازۀ سیگار برای سلامتی ما مضر نیست.
• پیامک می‌تواند به سیاست‌مداران کمک کند با رای‌دهندگان ارتباط داشته باشند. در سال ۲۰۰۴، تونی بلیر (Tony Blair) اولین کسی بود که از پیامک برای پاسخ مستقیم به سوالات افراد جامعه استفاده کرد.
• دارندگان تلفن همراه در طول روز نزدیک به ۱۵۰ بار گوشی خود را چک می‌کنند. این شاید تائیدی باشد بر نکتۀ هفتم: پیامک می‌تواند معتاد‌کننده باشد. بر اساس آمار شرکت نیلسون (Nielsen)، زنان بزرگترین معتادان پیامک هستند و در طول ماه میانگین ۷۱۶ پیامک می‌فرستند. این در حالی است که میانگین ارسال مردان در ماه ۵۵۵ پیامک می‌باشد.
• جستجو با تلفن همراه در ۲ سال گذشته ۵۰۰% افزایش داشته است و پیش‌بینی شده است که در سال‌های اینده حتی با یک شتاب بیشتر رشد پیدا خواهد کرد. بنابراین در آینده تلفن همراه یکی از مهمترین رسانه‌های بازاریابی خواهد بود.

تمام حقایق ذکر شده نشان‌دهندۀ پتانسیل بالای پیامک و کاربرد آن در دسترسی به مشتریان هستند. با این وجود می‌توان گفت پیامک بدون شک یکی از بهترین راه‌ها برای بازاریابی است. اگر شما نیز نظری در این رابطه دارید، آن را با ما در میان بگذارید.

The post آیا می‌توان از بازاریابی پیامکی در هرجایی استفاده کرد؟ appeared first on آلامتو.

همه‌ی کارآفرینان اشتباهاتی در سراسر حرفه‌ی خود انجام می‌دهند و همگی در تلاش هستند تا اشتباهاتشان را به حداقل برسانند. اگر شما در حال فکر کردن به شروع کسب‌وکار و وارد شدن به دنیای کارآفرینی هستید باید اشتباهات دیگران را بشنوید و از تکرار آن‌ها بپرهیزید.

در ادامه تعداد انگشت‌شماری از اشتباهاتی که کارآفرینان (حتی کارآفرینان موفق) آن‌ها را انجام می‌دهند را بیان می‌کنیم، انجام این کار به شما کمک خواهد کرد تا از آن‌ها دوری کنید:

1. توجه نکردن به افرادی که در اطراف شما هستند

برخی از کارآفرینان تمام انرژی و وقت خود را بر روی فروش، کار، ارزیابی و بهبود می‌گذارند و از روابط خود(دوستان، خانواده و افراد دیگری که می‌توانند در طول راه از حمایت آنها بهره‌مند شوند) غفلت می‌کنند. شبکه شخصی شما به عنوان سیستم پشتیبانی شما است و شما به عنوان یک کارآفرین برای زنده ماندن و رشد به آن‌‌ها نیاز دارید.

با توجه به تحقیقات دانشگاه کالیفرنیا افرادی که قدردانی انجام می‌دهند از مزایای جسمی و روحی فراوانی برخوردار می‌شوند و این باعث می‌شود که آن‌ها قدرت پردازش اجتماعی بالاتری داشته باشند، احساس تنهایی کمتری بکنند، خروجی بیشتری داشته باشند و مفیدتر باشند.

2. موفقیت را برابر با پول دانستن

در جهان امروزی موفقیت برابر با داشتن مقدار زیادی پول است. بسیاری از کارآفرینان فکر می‌کنند کسب‌وکارشان آن‌ها را بسیار ثروتمند خواهد ساخت. در حالی که تا چند سال کارآفرینان نمی‌توانند از کسب‌وکارشان بهره‌برداری کنند. اگر شما می‌خواهید تبدیل به یک کارآفرین شوید به دلیل این‌که شما فکر می‌کنید آن‌ها پول‌دار هستند موفق نخواهید شد. شما باید پول را کنار گذاشته و انگیزه‌هایی را برای موفقیت به روش های دیگر پیدا کنید. به عنوان یک کارآفرین موفقیت می‌تواند برای شما به اشکال مختلفی معنا پیدا کند:

داشتن شغلی که هر روز از آن لذت ببرید

برجسته شدن در یک مجله یا وب‌سایت محبوب

احساس آرامش خاطر به دلیل ساخت یک تفاوت و قادر بودن به حمایت از کارکنان و خانواده‌های آن‌ها

این کاملا اشتباه است که پول را تنها چیزی بدانید که موفقیت شما را تعریف می‌کند. بر روی پرشور بودن، کمک به مردم برای حل مشکلات‌شان برای اولین بار و مواردی مشابه تمرکز کنید.

3. فکر نکردن به سلامتی

این که تمام وقت و انرژی خود را برای رشد کسب‌وکارتان بگذارید و به سلامتی جسمی و عاطفی خود توجه نکنید اصلا صحیح نیست. به عنوان یک کارآفرین شما نیاز دارید تا بر روی سلامتی خود سرمایه‌گذاری کنید. انجام این کار احتمال موفقیت کسب‌وکار شما را افزایش خواهد داد.

مطالعات نشان داده‌اند که ورزش می‌تواند تمرکز، انرژی و حافظه را افزایش دهد. سلامتی شما با سلامتی کسب‌وکارتان مرتبط است لذا نباید از آن غفلت کنید.

4. بدهی زیاد داشتن

بسیاری از کارآفرینان موفق به اشتباه در همان ابتدای کارشان مبالغ عظیمی را قرض می‌گیرند. در مقایسه با دیگر کارآفرینان آن‌ها همواره باید نگران بازپرداخت‌ها و بدهی های خود باشند، در مقابل بقیه می‌توانند روی رشد کسب‌وکارشان تمرکز کنند. اگر برای شما قرض گرفتن ضرورت ندارد، از گرفتن آن خودداری کنید.

5. توجه زیادی به خواسته ها

بسیاری از کارآفرینان نیازها را با خواسته‌ها اشتباه می‌گیرند. آن‌ها فکر می‌کنند که به دفاتر فانتزی، مبلمان گران‌قیمت و آشپزخانه مجهز به بهترین محصولات نیازمندند، در حالی‌که آن‌ها هم اکنون باید بر موارد مهم تمرکز کنند و سپس در ادامه راه توسعه یابند. لازم نیست در همان ابتدا به فیسبوک، اپل و یا گوکل غبطه بخورید. به آن‌چه که می‌توانید انجام دهید توجه کنید. رشد کردن بسیار دشوار است، اما مهم این است که شما به اندازه‌ای می‌توانید رشد داشته باشید.

در حالی که زمینه کارآفرینی پر از اشتباهات است، پیش‌بینی آن‌ها به سختی امکان‌پذیر است. این مهم است که روی مواردی تمرکز کنید که منجر به موفقیت کسب‌وکار شما خواهد شد. این مورد امکان‌پذیر خواهد شد، اگر برنامه‌ریزی خوبی داشته باشید. برنامه‌ریزی مناسب می‌تواند یک کارآفرین را در راه درست نگه دارد.

The post کارآفرینان موفق اغلب مرتکب این اشتباهات می‌شوند appeared first on آلامتو.

به گزارش آلامتو به نقل از ibazaryabi.com ؛ جهان بازاریابی بسیار چالش‌برانگیز و هیجان‌انگیز است، اغلب یک شبه تغییر می‌کند و با اگر کمی تعلل کنید ممکن است برای همیشه عقب بیفتید، لذا بازاریابان هوشمند باید جلوتر از واقعیت‌ها حرکت کنند و از پیش‌بینی‌های آینده آگاه شوند. این رویکرد به آن‌ها کمک خواهد که به موفقیت کسب‌وکارشان ادامه دهند.

در ادامه این مطلب برخی از پیش‌بینی‌های بازاریابی که در سال آینده مورد انتظار است بیان می‌شود:

هدف قرار دادن محتوا، نه فقط تبلیغات

انجام تبلیغات در حال حاضر در بین برندها و تبلیغ‌کنندگان بسیار رایج است، در سال آینده خواهیم دید که برای بهینه‌سازی تجربه کاربران بیشتر محتوا هدف قرار می‌گیرد. محتوایی که شخصی‌سازی شده و دارای ارزش باشد.

بهینه‌سازی قابلیت‌های وابسته به تلفن همراه

استفاده از تلفن همراه در حال حاضر همچنان به رشد خود ادامه می‌دهد، در سال گذشته تلفن‌همراه و تبلت‌ها از کامپیوترهای رومیزی سبقت گرفتند. بنابراین همه به یک استراتژی بازاریابی موبایل نیاز دارند، اما نرخ تبدیل در گوشی‌های تلفن همراه به میزان قابل توجهی پائین است، بسیاری از مرورگرهای تلفن همراه کوکی‌ها را پشتیبانی نمی‌کنند و فناوری‌های بسیاری هست که هنوز به وجود نیامده‌اند. انتظار می‌رود در سال آینده این موارد بهبود پیدا کنند.

بازاریابی محتوا نیاز به اندازه‌گیری تاثیر ROI خواهد داشت.

در حال حاضر، بسترهای محبوب و بانفوذ بسیاری برای بازاریابی محتوا وجود دارد و معیارهای مختلفی برای اندازه‌گیری موفقیت تاثیر این کمپین‌ها در نظر گرفته می‌شود؛ از جمله ریتوئیت، لایک، بازدید صفحه و سایر متریک‌های استاندارد.

در سال جدید ابزارهای پیچیده‌ای برای اندازه‌گیری تاثیر کمپین‌های بازاریابی محتوا ایجاد خواهد شدو شرکت‌های تکنولوژی شروع به ارائه‌ی ابزارهایی برای اندازه‌گیری این تاثیر خواهند کرد.

همچنین بخوانید : 6 اشتباه رایج در بازاریابی محتوا

لینک‌های مهمان موثر نخواهد بود

اگر شما با سئو آشنا باشید، احتمالا از پست مهمان برای ایجاد لینک استفاده می‌کنید چرا؟ برای ‌این‎‌که آن‌ها بسیار خوب کار می‌کنند. اما موتورهای جستجو احتمالا در سال آینده آپدیت خواهند شد و بسیاری از این لینک‌ها بی‌ارزش خواهند شد. لزوما شما توسط موتورهای جستجو جریمه نخواهید شد، اما هم‌چنین این لینک‌ها هیچ کمکی به افزایش رتبه شما نخواهد کرد.

سئو سخت‌تر خواهد شد

به یاد داشته باشید که الگوریتم پاندا و پنگوئن گوگل چطور صنعت SEO سال پیش را تکان دادند؟ گوگل امسال بروزرسانی‌های بیشتری خواهد داشت و مطمئنا این بروز رسانی‌ها دستکاری لیست جستجو را سخت‌تر خواهد کرد و این بدین معنی است که شما باید روی ایجاد محصول و یا خدمت بهتر تمرکز کنیدو محتوای سایت خود را بهبود دهید.

رسانه‌های اجتماعی به سنگ‌بنای وبلاگ‌نویسی تبدیل خواهند شد.

آیا می‌توانید حدس بزنید که چرا بعضی از وب‌سایت‌ها محبوب‌تر از دیگران هستند؟ مطمئنا محتوا بخشی از این تفاوت را منجر می‌شود، اما قسمت دیگر مربوط به حساب رسانه‌های اجتماعی است. ساخت حساب رسانه‌های اجتماعی و ارزش بیشتر در آن منجر به محبوبیت بیشتر شما خواهد شد.

مردم به دنبال برند شخصی خود خواهند بود

این بسیار نادر است که افراد روی برندهای شخصی خود تمرکز کنند، اما ثابت شده است که آن یک ROI مثبت برای کسب‌وکار ایجاد می‌کند. اگر برندینگ شخصی شما قوی باشد در نهایت کسب‌وکار شما درآمد بیشتری خواهد داشت .

The post پیش‌بینی‌های بازاریابی برای سال جدید appeared first on آلامتو.

به گزارش آلامتو به نقل از پیام افراز ؛ آیا پشیمانی‌های خود در طول زندگی را به خاطر دارید؟ آن زمان‌هایی که شانس به در خانۀ شما آمده بوده و شما در را بروی آن باز نکرده‌اید؟ مسلماً هیچکس دوست ندارد یک فرصت عالی را از دست بدهد و یکی از این فرصت‌ها امکان دست یافتن به یک روش بازاریابی خوب و جامع است. اگر که از بازاریابی پیامکی یا سرویس پیام کوتاه برای تبلیغ تجارت یا سازمان خود استفاده نکنید، به احتمال زیاد یک فرصت عالی بازاریابی برای افزایش مشتریان و ایجاد یک رابطۀ صمیمانه با آنها را از دست داده‌اید.

امروزه هیچکس بدون تلفن همراه خود از خانه بیرون نمی‌اید. بنابراین وقتی که از پیامک استفاده کنید، تمام مشتریان در دسترس شما خواهند بود. مشخص شده است که ۹۰% از پیامک‌ها ظرف ۱۵ دقیقۀ بعد از ارسال خوانده می‌شوند. در مقایسه با این درصد، فقط ۲۰ درصد از دریافت‌کنندگان یک ایمیل آن را باز می‌کنند و به علاوه مشتری باید به کامپیوتر دسترسی داشته باشد.

پیامک یک فناوری ارتباطی است که به صورت وسیعی مورد استفاده قرار می‌گیرد و یک راه بسیار ساده برای ایجاد رابطه با مشتریان است. به علاوه، پیامک به شما اجازه می‌دهد یک مکالمۀ دو طرفه با مخاطب خود داشته باشید و او را هم در تبلیغات خود درگیر کنید. بگذارید آنها با شما همکاری کرده و به این ترتیب احساس بهتری در موردتان پیدا کنند. برای مثال می‌توانید به آن دسته از برنامه‌های تلویزیونی فکر کنید که از نظرسنجی پیامکی برای جذب بیننده استفاده می‌کنند.

پیامک همچنین یک روش موثر برای جمع‌آوری شماره تلفن و آدرس ایمیل افراد است. این روش ارتباطی مثل یک جفت کفش سیاه عمل می‌کند که به هر لباسی می‌آیند. اس‌ام‌اس می‌تواند خدمات رسانه‌های سنتی مثل تلویزیون، رادیو، پرینت و … را بهبود بخشد و فرصت دهید تا مخاطب آنها با موضوع درگیر شود به جای اینکه فقط تماشا کند، بشنود یا بخواند. برای تجارت‌هایی نیز که ترافیک مشتری آنها در یک مکان مشخص است (رستوران‌ها و فروشگاه‌ها) با ارسال پیامک و ارائه انواع تخفیف از این طریق می‌توان مشتریان بیشتری را به محل کار خود کشاند.

چگونه می‌توانید مطمئن شوید به بازاریابی پیامکی نیاز دارید؟

• اگر که مخاطبان شما همیشه به دنبال کاغذ و قلم هستند تا جواب پیام شما را بدهند، شما به بازاریابی پیامکی نیاز دارید.
• اگر هنوز از کاغذ و قلم برای یادداشت ایمیل مشتریان و ارسال انبوه ایمیل به آنها استفاده می‌کنید، به بازاریابی پیامکی نیاز دارید.
• اگر که ایمیل‌های شما واکنشی دریافت نکرده یا نادیده گرفته می‌شود، به بازاریابی پیامکی نیاز دارید.
• اگر که مخاطبان شما به سختی می‌توانند آدرس وب‌سایت شما را به خاطر داشته باشند، به بازاریابی پیامکی نیاز دارید.
• اگر که استراتژی بازاریابی فعلی شما آنقدر جواب نمی‌دهد و امیدی برایتان نمانده است، مطمئنا به بازاریابی پیامکی نیاز دارید.
• و …

The post آیا بازاریابی پیامکی برای شما مناسب است؟ appeared first on آلامتو.

به گزارش آلامتو به نقل از پیام افراز ؛ فصل تعطیلات معمولا یکی از شلوغ‌ترین فصول برای برندها و مصرف کنندگان است. مصرف کنندگان همیشه به دنبال پیشنهادات بزرگ هستند و بیشتر زمانی تمایل به خرج کردن پول خود دارند که معاملات خوبی را پیدا کنند. بهترین راه برای اینکه تعامل با مشتریان و دسترسی مستقیم به آنها داشته باشید بهره گیری از بازاریابی از طریق پیامک است.

برخی از مزایای بازاریابی پیامکی برای مصرف کنندگان و برندها در زیر آمده است:

پیام متنی دارای میزان خوانده شدن بسیار بالای 98٪ هستند که معمولا آنها در 15 دقیقه اول پیام‌ها را می‌خوانند. این به این معنی است که مصرف کنندگان دسترسی مستقیم به پیشنهادات شما دارند.

این کار نیازی به نصب برنامه ندارد و کاربران مجبور به برداشتن گام‌های سخت به منظور دسترسی به اطلاعات نیستند. بنابرین بازاریابی SMS یک کانال بسیار موثر و آسان بازاریابی است.

مانند هر کمپین بازاریابی دیگر، در بازاریابی SMS نیازمند به یک استراتژی کلی است. در زیر چند راهنمایی در مورد چگونگی کار با کمپین‌های بازاریابی SMS برای آغاز فصل تعطیلات و کمک به موفقیت بیشتر شما آمده است:

1. مطالب خود را ساختاربندی کنید

– همیشه مهمترین اطلاعات را در ابتدای متن قرار دهید. این کار توجه مشترکین شما را جلب می‌کند و یک ضرورت عمل را ایجاد می‌کند.

– از آنجا که پیام‌های متنی دارای محدودیت تعداد کاراکتر هستند، استفاده از حروف اختصاری یک ابزار عالی است که به شما اجازه می‌دهد یک پیام طولانی را در یک فضای کوچک ارسال کنید. از اختصارات که به سادگی قابل تشخیص هستند و در جایی که به کار بردن آنها کاملا ضروری است استفاده کنید.

– بسیار صمیمانه و حرفه ای باشید. بازاریابی SMS مانند هر ابزار دیگر بازاریابی یک نماینده از کسب و کار و نام تجاری شما است. شما نیاز به نگه داشتن یک تصویر حرفه‌ای برای برقراری ارتباط با مشتریان خود دارید.

2. از اهرم کانال‌های بازاریابی فعلی خود استفاده کنید

– لیست پست الکترونیکی شما یک راه عالی برای معرفی کمپین بازاریابی SMS شما است. شما به راحتی می‌توانید با استفاده از ایمیل از مشترکین خود درخواست کنید که به کمپین SMS شما بپبوندند.

– یک فرم ثبت نام اینرننتی برای برنامه بازاریابی اس ام اسی خود ایجاد کنید. ترکیب موبایل با وب سایت، یک ابزار عالی برای شروع بدست آوردن شماره مشترکان تلفن همراه و رشد پایگاه داده SMS شما است.

3. یک لیست متنی منحصر به فرد بسازید

– انحصار یک جاذبه عالی برای مشتریان است. دانستن اینکه آنها می‌توانند بخشی از یک برنامه منحصر به فرد باشند و دسترسی به پیشنهادات خصوصی و محدود داشته باشند، باعث می‌شود مشتریان شما احساس خاص و با ارزش بودن کنند. از مشتریان بخواهید که به عضویت در برنامه SMS اختصاصی شما بپیوندند و برای آنها پشنهادات خاص از طریق کانال SMS بفرستید.

The post استراتژی بازاریابی پیامکی برای خرید فصل تعطیلات appeared first on آلامتو.

به گزارش آلامتو به نقل از ibazaryabi.com ؛ شروع و اجرای یک کسب‌وکار می‌تواند تجربه‌ای هیجان‌انگیز و در عین حال وحشتناک باشد. لاری کیم می‌گوید من دوست دارم پنج نکته برای رشد کسب‌وکارتان را با شما به اشتراک بگذارم، نکاتی که باید شش سال پیش زمانی که استارت‌آپ(WordStream) خود را راه‌اندازی می‌کردم می‌شنیدم.

1. قبول کردن این‌که شما نمی‌توانید همه‌چیز را به تنهایی انجام دهید.

به عنوان صاحب یک کسب‌وکار باید کلاه‌های بسیاری-فروشنده، حسابدار، مدیر بازاریابی- را بپوشید، اما این بدین معنی نیست که شما باید همه کارها را خودتان به تنهایی انجام دهید. شما ممکن است برای مدتی بتوانید به تنهایی مدیریت کنید و حتی رشد نیز داشته باشید، اما نمی‌توانید این رشد را برای همیشه حفظ کنید. برای یک مدیر بسیار مهم است که افراد بااستعداد و توانایی را شناسایی کنید و از آن‌ها برای رشد کسب‌وکار ش کمک بگیرید.

2. شک و تردیدها را نزد خود نگه دارید.

برای راه‌اندازی یک کسب‌وکار موفق شما نیاز به شور و شوق و اعتماد به نفس دارید. با این حال با اعتماد به نفس‌ترین ما هم به هنگام سرمایه‌گذاری به طور طبیعی دلهره و استرس را تجربه می‌کنیم. از سوی دیگر شما باید بدانید که چه زمانی و به چه کسی این شک و تردید را ابراز کنید. کسانی را پیدا کنید که با دانستن این شک و تردیدها ایمان خود را در کنار شما قرار داده و باعث افزایش اعتماد به نفس شما، امید وانگیزه شما برای ادامه می‌شوند.

بله، هر کسی دچار شک و تردید و ترس می‌شوند و هرکس این موضوع را انکار کند، احتمالا دروغ می‌گوید. با این حال شما نیازمند روح اعتماد به نفس در میان کسانی هستید که شما را دنبال می‌کنند.

3. اعتماد به نفس خود را حفظ کنید

شما نیاز دارید تا در روزهای اول کسب‌وکارتان کمی جعلی به نظر برسید. من نمی‌گویم که باید مشتریان را در مورد دامنه کسب‌وکار و آن‌چه که انجام می‌دهید، گمراه کنید. با این حال زمانی‌که شروع به ایجاد یک کسب‌وکارتان کرده‌اید نیاز دارید تا اعتماد به نفس را در مشتریان جدید القا کنید. اگر شما اعتمادبه نفس و اقتدار خود را در هنگام برخورد با مشتریان جدید حفظ کنید می‌توانید برای اولین بار تصور بزرگی در ذهن آن‌ها ایجاد کنید و فقدان نسبی تجربه و اندازه کوچک کسب‌وکار خود را جبران کنید.

4. آمادگی برای شنیدن نه

تصمیم‌گیری برای شروع کسب‌وکار انتخابی است که شما باید به تنهایی انجام دهید، متاسفانه همواره همه‌چیز آن‌طور که شما پیش‌بینی کرده‌اید رخ نخواهد داد. به عنوان صاحب یک کسب‌وکار جدید از افراد، مشتریان و سرمایه‌گذاران بسیاری کلمه نه را خواهید شنید، با این حال نباید ناامید شوید. شنیدن جواب نه در بسیاری از مواقع خیلی هم جذاب است.

چرا؟ برای این‌که هر زمانی که کسی به شما جواب نه می‌دهد شما می‌توانید آن را به عنوان یک فرصت در نظر بگیرید. به عنوان مثال بانک با درخواست وام شما موافقت نکرد، شاید مشکلی در طرح کسب‌وکار شما وجود داشته؟ نمی‌توانید مشتری را به خدمات خود علاقه‌مند کنید؟ شاید شما باید کسب‌وکار خود را توسعه دهید و یا خدمات قانع‌کننده‌تری ارائه کنید.

5. سرمایه‌گذاری برای کسب‌وکارتان را فراموش نکنید

همه چیز در کسب‌وکار شما نیاز به رشد دارد از جمله فضا، استعداد، تجهیزات و غیره. بنابراین شما باید برای کسب‌وکار خود هزینه کنید تا بیشتر رشد کند. هر چه پول بیشتری را برای سرمایه‌گذاری روی کسب‌وکار خود در نظر بگیرید سریع‌تر پیشرفت خواهید کرد و باعث به دست آوردن سود بیشتر شما در آینده خواهد شد. به همین دلیل است که همه‌ی صاحبان کسب‌وکارها معمولا توصیه می‌کنند اگر پولی برای شروع کسب‌وکارتان ندارید آن را شروع نکنید.

The post توصیه‌هایی برای رشد کسب و کار appeared first on آلامتو.

به گزارش آلامتو به نقل از ibazaryabi.com ؛ هنگامی‌که با مشتریان و یا مشتریان بالقوه در تعامل هستید، شما باید بسیار حساب‌شده از کلمات‌تان استفاده کنید. کلمات یا عبارات خاصی که استفاده می‌کنید ممکن است غیرحرفه‌ای، بیش از حد طولانی و یا گیج‌کننده باشد. برای تحت‌تاثیر قرار دادن مشتریان، لازم نیست فرهنگ لغت پیچیده‌ای داشته باشید، فقط باید بتوانید به طور متعادل و حرفه‌ای از کلمات مناسب استفاده کنید.

در ادامه کلماتی وجود دارد که ممکن است در تعاملات بعدی شما بسیار تاثیرگذار باشند.

همکاری

تعاملات با مشتری نباید یک‌طرفه باشد، شما باید در مورد روابط خود با مشتریان فکر کنید و تنها ارائه‌کننده‌ی محصول به آن‌ها نباشید. این بدین معنی است که شما باید ایده‌ها و نظرات آن‌ها را در سراسر فرآیند ارتباط بپرسید. اگر شما ارتباط برقرار کنید و این حس همکاری را در سراسر فرآیند ایجاد کنید، مشتریان احساس راحتی با شما خواهند داشت.

ارائه ارزش

اگر شما می‌خواهید مشتریان همواره با شما تجارت کنند، باید به آن‌ها نشان دهید که چگونه به آن‌ها ارزش ارائه خواهید کرد. از این واژه استفاده کنید و به تجاربی که تا به حال داشته‌اند اشاره کنید.

اهداف

به طورکلی، تعاملات شما با مشتریان باید بر اهداف اصلی شما و چیزی که می‌خواهید برای آن‌ها انجام دهید تمرکز داشته باشد. داشتن لیستی از اهداف به شما کمک خواهد کرد تا به موضوع تسلط داشته باشید و بهتر مشتریان خود را تحت تاثیر قرار دهید.

طرح

برای به انجام رساندن اهداف خود، شما نیاز به یک طرح دارید و هم‌چنین شما باید قادر باشید تا به مشتریان نشان دهید که چگونه این اهداف را محقق خواهید کرد. دانستن مسیر راه و استفاده از این کلمه هنگام گفتگو با مشتریان به آن‌ها نشان خواهد داد که شما دقیقا می‌دانید چگونه حرکت خواهید کرد؟

مزایا

در طول تعاملات خود با مشتریان سعی کنید بر مزایایی که مشتریان با انجام کسب‌وکار با شما در یافت خواهند کرد، تاکید کنید. به جای این‌که بیش از حد درباره مزایای محصول‌تان شرح دهید، بر روی نیازهای مشتری و آن‌چه که می‌توانید برای آن‌ها انجام دهید تمرکز کنید.

شاخص عملکرد(KPI)

KPI شاخصی است که موفقیت یک اقدام را اندازه‌گیری می‌کند. بسیار مهم است که در تعامل با مشتریان به طور مرتب به آن‌ها ثابت کنید که محصولات و خدمات شما برای آن‌ها مفید واقع می‌شود. داشتن یک شاخص به مشتریان نشان می‌دهد که مراقب هستید و به محصولی که ارائه می‌کنید اعتماد دارید.

نرخ بازگشت سرمایه‌گذاری

با استفاده از این واژه شما می‌توانید به آن‌ها یک پاسخ خاص بدهید و نشان دهید که شما نگران ارزشی که آن‌ها از شما دریافت می‌کنند هستید.

مقیاس‌پذیری

هنگامی که روابط بلندمدت خود را با مشتریان توسعه می‌دهید، نیازهای شما به احتمال زیاد در طول زمان تغییر می‌کند. این بدین معناست که ارائه‌ی شما نیاز به تغییر و تکامل دارد، اگر می‌خواهید آن‌ها را همواره به عنوان مشتری نگه دارید. به مشتریان‌تان نشان دهید که شما قادر به برطرف کردن نیازهای آن‌ها در بلندمدت هستید.

توصیه‌ها

هنگامی که با مشتریان تعامل می‌کنید، برای حفظ مکالمات بر نیازهای آن‌ها متمرکز شوید، اما شما باید آگاهی‌هایی در مورد صنعت خود به مشتریان بدهید و نباید از ارائه تخصص و توصیه‌های‌تان به مشتری یا مشتریان بالقوه بترسید. این نشان‌ می‌دهد که شما در این زمینه یک متخصص هستید و کمک می‌کنید تا مشتریان تجارب بهتری را با شما تجربه کنند.

پیگیری نتایج

پس از این‌که با یک مشتری در یک پروژه کار کردید، شما باید برخی نتایج را به‌دست آورید. این‌که برای پیگیری نتایج از چه روشی استفاده می‌کنید مهم نیست. شما باید یک راه مشخص پیدا کنید تا به مشتریان نشان دهید که ارائه شما تا چه اندازه برای آن‌ها موثر بوده است.

The post 10 واژه‌ای که مشتریان شما را تحت تاثیر قرار خواهند داد appeared first on آلامتو.

به گزارش آلامتو به نقل از پیام افراز ؛ در این عصر اختراعات و پیشرفت‌های مداوم فناوری، وقتی قصد بازاریابی و فروش یک محصول یا خدمت را داشته باشید، می‌توانید از بین رسانه‌های مختلفی برای تبلیغ انتخاب داشته باشید. احتمالا پیامک از همان ابتدا به عنوان یکی از بهترین گزینه‌ها به نظر نیاید، اما این رسانه ثابت کرده است که یکی از کارآمدترین روش‌ها برای رساندن پیام به مشتریان فعلی و البته مشتریان بالقوه است.

مزیت‌های بازاریابی پیامکی بسیار است: پیامک یک روش راحت، مقرون به صرفه و قابل شخضی‌سازی برای رساندن صدای شرکت شما به گوش مخاطبان است. اما یک بازاریابی پیامکی موثر چگونه باید باشد؟ بگذارید مستقیم به سراغ اصولی برویم که می‌توانند موفقیت یک پیامک تبلیغاتی را تضمین کنند.

بازار هدف خود را بشناسید.

به بیان دیگر، تحقیق کافی در این زمینه انجام دهید. مطمئنا منطقی نیست که به کارمندان ساده پیامک ارسال کنید، وقتی که تخصص شرکت شما فروش ساعت‌های گرانقیمت است. در طولانی‌مدت، این باعث می‌شود که شما در وقت و هزینۀ خود و همچنین وقت دریافت‌کنندگان پیامک‌ صرفه‌جوئی کنید.

کوتاه باشید.

فضای شما به ۷۰ کاراکتر محدود است. هیچ‌کس نمی‌خواهد وقت خود را صرف خواندن یک اس‌ام‌اس طولانی و پیچیده کند. بنابراین سریع به سراغ اصل مطلب بروید. البته به یاد داشته باشید که کوتاه بودن پیامک به این معنی نیست که متن شما حوصلۀ مخاطب را سر ببرد.

حس ضرورت ایجاد کنید.

در کل، افراد وقتی بدانند پیشنهاد ویژه‌ای به آنها شده است که زمان آن محدود است، واکنش سریع‌تری نشان می‌دهند. مشتریان دوست دارند حس کنند که با دیگران فرق دارند و این دقیقاً همان پیامی است که باید به آنها بدهید.

از کلمات محکم استفاده کنید تا توجه مخاطب را به دست آورید.

همۀ مردم چیزهای رایگان یا ارزان‌قیمت را دوست دارند. بنابرین چنین صفت‌هایی را بیشتر استفاده کنید تا توجه مخاطب خود را جلب کنید. البته مهم است که در این مورد زیاده‌روی نکرده و تصویر خود را خراب نکنید.

دستور زبان خود را بررسی کرده و از کلمات ساده استفاده کنید.

شاید فکر کنید که صحبت کردن با اصطلاحات روز جذاب است، اما این خطر وجود دارد که تمام مشتریان بزرگتر از ۲۵ سال را از خود رانده و به تصویر حرفه‌ای خود لطمه بزنید.

مودب باشید.

سعی کنید امکان دریافت نکردن پیامک‌های خود را نیز به مشتری بدهید. همچنین، به زمان ارسال‌های خود توجه کنید. فرستادن یک پیامک در وسط شب چندان ایدۀ خوبی نیست. قطعا نمی‌خواهید مشتری فکر کند شما مزاحم وی هستید یا اصرار بیش از حدی دارید.

قبل از ارسال انبوه، پیامک را به دوستان و همکاران خود ارسال کنید.

ببینید آنها چه واکنشی نشان می‌دهند؟ آیا چیزی هست که نیاز به ویرایش داشته باشد؟ شاید شما یک اشتباه تایپی داشته باشید؟ این یک روش فوق‌العاده برای اطمینان از بی‌نقص بودن پیامک است و حتی ممکن است شما را از یک اشتباه جبران‌ناپذیر نجات دهد.

البته این تنها یک بررسی کوتاه از اصول حیاتی در ایجاد یک پیامک تبلیغاتی موثر بود که بتواند فروش شما را افزایش دهد. بنابراین حتی بعد از رعایت این اصول نیز باید همواره به دنبال راهکار‌های بهتر برای جذب مشتری خود باشید.

The post راز ارسال یک پیامک تبلیغاتی موثر و موفق appeared first on آلامتو.

یک تفاوت اساسی برند شما و برندینگ شما وجود دارد. برند شما، خود شما، ارزش‌ها، شخصیت و ماهیت شما است اما برندینگ چیزی است که شما انجام می‌دهید. ما اشخاص حقیقی و ملموسی هستیم که یک تصویر برند از خودمان در ذهن و قلب مردم ایجاد می‌کنیم و با آن‌ها تعامل می‌کنیم.

آیا شما:

ورزشکار حرفه‌ای هستید؟ یک هنرمند؟ وکیل دادگاه؟ متخصص قلب؟ معلم علوم کلاس هشتم؟ مشاور کسب‌وکار؟ تحلیلگر رسانه؟ آشپز فرانسوی؟ همه این‌ها نشان دهنده برند هستند.

اما برندینگ شما چیزی است که شما در عمل انجام می‌دهید، همه چیزهایی که شما برای ایجاد ارتباط با برند ایجاد می‌کنید: وب‌سایت، بازاریابی ایمیل، محتوا، بستر رسانه‌های اجتماعی، کارگاه‌های آموزشی، سخنرانی‌ها و غیره.

به گزارش آلامتو به نقل از ibazaryabi.com ؛ در رتبه‌بندی لیست برندها و پروفایل برخی از مورد اعتمادترین و محبوب‌ترین برندها عبارتند از کوکا کولا، مایکروسافت، گوگل، والمارت،هارلی دیویدسون، اپل و چند برند دیگر. در شکل زیر 10 برند برتر سال 2014 را مشاهده می‌کنید.

این برندهای بزرگ چه چیزی را به طور مشترک انجام می‌دهند؟ آن‌ها همواره روی موارد زیر تمرکز می‌کنند.

آن‌چه که انجام می‌دهند؟

چیزی که منجر به ایستادگی آن‌ها در بازار می‌شود؟

به چه کسانی خدمت می‌کنند؟

وجه تمایز آن‌ها با رقبای‌شان چیست؟

همواره تکامل پیدا می‌کنند و داستان برند خود را می‌گویند.

سازگاری با ارزش‌های خود

به طور فعال با افراد آنلاین تعامل برقرار می‌کنند.

آن‌ها به مدارس مواد غذایی اهدا می‌کنند، از بازی‌های المپیک و فعالیت‌های آموزشی و انسان‌دوستانه حمایت می‌کنند و بسیاری از کارهای خوبی که باعث می‌شود همه از آن‌ها حمایت کنند. ما هم باید بتوانیم از این کارها انجام دهیم.

از چه ویژگی‌های برندهای گفته شده می‌توانیم تقلید کنیم؟

1. املاک آنلاین برای خود داشته باشید

اهمیت داشتن مکان‌هایی در اینترنت برای برقراری ارتباط و گسترش برند برای همگان واضح و روشن است. از مردم دعوت کنید تا هاب‌های اصلی شما را از جمله: وبلاگ، صفحه ویدئو، پروفایل لینکدین، فیسبوک، توئیتر و گوگل پلاس شما را مشاهده کنند. این بسیار مهم است که چند هاب اختصاصی برای برندتان داشته باشید و روزانه در آن‌ها فعالیت کنید.

2. برندینگ خود را بصری و منحصر به فرد بسازید

برندینگ خود را به گونه‌ای بسازید که همواره برجسته باشد، گرافیک حرفه‌ای به یاد ماندنی، لوگو، رنگ و طرحی که مختص شما باشد.

3. داستان در حال تکامل خود را در بهترین رسانه‌ها به اشتراک بگذارید

ما ابزارها و راه‌های بسیاری داریم که داستان خود را بگوییم، وبلاگ، پادکست، ویدئو، سخنرانی‌ها و پست‌هایی که نشان می‌دهند شما چه کسی هستید؟ چه چیزی انجام می‌دهید، چه نتایجی را تا به حال بدست آورده‎‌اید و چگونه شما می‌توانید روی موفقیت دیگران تاثیر بگذارید و به آن‌ها کمک کنید.

4. به یاد ماندنی، دوست‌داشتنی، قابل درک و قابل توصیه به دیگران باشید

آیا شما یک تجربه کاربری با مشتریان خود که می‌خواهید آن‌ها را بشناسید ایجاد کرده‌اید؟

5. استفاده از برندینگ برای ایجاد اعتبار و نفوذ

امروزه رقابت‌ها شدید، فعال و بی‌وقفه هستند. بنابراین مطمئن شوید که برند شما در آن‌چه که انجام می‌دهد روشن است و وعده‌هایش قابل ارائه هستند. ارتباط‌های شخصی زیاد، باکیفیت و معتبر بسازید و خدمات غیرمنتظره باارزش به مشتریان ارائه دهید.

6. شبکه‌سازی برای برندتان

شبکه‌سازی‌های هدفمندی که شما انجام می‌دهید، باعث می‌شوند شما بیشتر دیده و شنیده شوید. به گروه‌هایی که مناسب و فعال هستند، بپیوندید و در هر کجا که از مهارت‌های شما بهترین استفاده انجام گیرد فعالیت کنید.

بنابراین مهم‌ترین چیزی که باید به آن توجه کنید این است که شما همواره باید به مخاطبان‌تان ارزش ارائه کنید، به آن‌ها کمک کنید و اقدامات انسان‌دوستانه انجام دهید.

The post 6 چیزی که می‎‌توانید از برندهای بزرگ تقلید کنید appeared first on آلامتو.

به گزارش آلامتو به نقل از ibazaryabi.com ؛ مهارت‌های بسیاری وجود دارد که هر یک از فروشندگان باید تلاش کنند تا آن‌ها را در خودشان تقویت کنند. ما همواره سعی داریم این مهارت‌ها را به تدریج برای شما بیان کنیم. برای تقویت مهارت‌ فروش خود این هشت راهنمایی را در نظر بگیرید.

1.داشتن اعتماد به نفس

متی شوارتز، نویسنده اصول مدیریت فروش می‌گوید راحت بودن با فروش یک گام کلیدی برای هر کارآفرین است. برای این‌که مهارت فروش خود را افزایش دهید، شما نیاز دارید تا دانش درونی و اعتماد به نفس خود را به شدت افزایش دهید. شما می‌توانید قبل از این‌که کار اصلی خود را شروع کنید ابتدا در یک کسب‌وکار مشابه کار کنید، یا به دنبال راهنمایی‌هایی از مشاوران و مربیان باشید و یا در یک کلاس فروش ثبت‌نام کنید.

2.تعریف مخاطبان خود

شناسایی مشتریان هدف به شما کمک خواهد کرد استراتژی فروش خود را اصلاح و کارآمدتر کنید. به عنوان مثال فرض کنید شما می‌خواهید دستگاه فتوکپی به فروش برسانید، آیا مخاطبان شما خرده‌فروشان کوچک هستند؟ دفاتر شرکت‌های بزرگ؟ مدارس؟ شوارتز می‌گوید: مردم اغلب شکست می‌خورند چون آن‌ها سعی دارند همه‌چیز را به همه مردم بفروشند.

3.مطالعه و یادگیری عادات خرید مشتریان

هنگامی که مخاطبان خود را شناسایی کردید، توجه بیشتری به رفتار مشتری داشته باشید. برای مثال اگر یک آیتم را با قیمت بالا می‌فروشید، مشاهده خواهید کرد که مشتریان برای اتخاذ تصمیم زمان زیادی صرف می‌کنند. این به این معناست که شما باید برنامه‌ریزی کنید تا زمان بیشتری را برای بستن قرارداد صرف کنید. یکی از فروشندگان می‌گوید: زمانی که من در بوتیک کار می‌کردم متوجه شدم که مشتریان پس از پرسیدن قیمت فورا در مورد کیفیت محصول سوال می‌کنند، بنابراین متوجه شدم که قیمت من خیلی پائین است.

4.برقراری ارتباط

یکی از بزرگ‌ترین اشتباهات کارآفرینان شکست در ایجاد روابط با مشتریان است. ریک سیگل می‌گوید: اولین چیزی که شما می‌فروشید خودتان هستید، اگر مشتریان شما را دوست نداشته باشند از شما خرید نخواهند کرد.

5.ماندن در ذهن مشتریان

هنگامی که روابط دوستانه با مشتریان برقرار کردید، راه‌هایی را برای ماندن در ذهن مشتریان پیدا کنید. از جمله از طریق خبرنامه به طور منظم در مورد کسب‌وکار خود به آن‌ها اطلاع‌رسانی کنید. به روز رسانی وبلاگ و به‌روز رسانی صفحه فیسبوک شما نیز کمک خواهد کرد.

6.پرسیدن سوال و یادگیری از آن

کیت روزن می‌گوید: در بسیاری از موارد، صاحبان کسب‌وکارهای کوچک فرض می‌کنند که نیاز مشتریان و چیزی که برای آن پرداخت خواهند کرد را می‌دانند. در عوض فرض‌های نادرست سعی کنید از مشتریان بپرسید و یاد بگیرید چه چیزهایی را آن‌ها می‌خرید و معیارهای تصمیم خرید آن‌ها چیست؟

7.نشان دادن موفقیت‌های خود

وب‌سایت شما اغلب اولین و تنها راه تماس شما با مردم است. نه تنها باید آن را تمیز و حرفه‌ای نگه دارید، آن باید برای شما اعتبار ایجاد کند. شوارتز توصیه می‌کند که در وب‌سایت خود بررسی‌های موردی از مشتریان و توصیفات آن‌ها را بیان کنید. او میگوید مردم بررسی‌های موردی را دوست دارند.

8.تبدیل شدن به یک متخصص صنعتی

روزن می‌گوید: اگر بتوانید خود را در صنعت خود به عنوان یک رهبر معرفی کنید مشتریان جدیدی را جذب خواهید کرد. شما می‌توانید وبلاگ خود را راه‌اندازی کنید، مقالات تخصصی بنویسید و در رسانه‌ها به اشتراک بگذارید. همه‌ی این گزینه‌ها اعتبار شما را افزایش خواهد داد و منجر به اعتماد مردم به شما خواهد شد.

The post 8 توصیه برای بهبود مهارت‌های فروش appeared first on آلامتو.

بازاریابی بخش جدایی‌ناپذیر از هر کسب‌وکاری است، بنابراین اولین چیزی که شما باید انجام دهید برنامه‌ریزی برای استراتژی‌های بازاریابی شما است. اگر این استراتژی‌ها به درستی برنامه‌ریزی شده باشند می‌توانند موفقیت کسب‌وکار شما را تضمین کنند. این روزها چند گزینه جدایی‌ناپذیر از استراتژی‌های بازاریابی برای هر کسب‌وکار وجود دارد مانند محتوا.

اگر شما در حال برنامه‌ریزی بازاریابی آنلاین برای کسب‌وکار خود هستید شما نه تنها نمی‌تواند بازاریابی محتوا را ترک کنید استفاده مفرط هنوز هم صادق است. فقط داشتن بازاریابی محتوا در طرح شما کافی نیست بلکه شما باید یک استراتژی بازاریابی محتوای مناسب داشته باشید. در سال 2014 تنها 39 درصد از بازاریابان B2C در شمال آمریکا از یک استراتژی مستند برای بازاریابی محتوا استفاده می‌کردند.

علاوه بر نداشتن یک استراتژی مناسب، چند اشتباه رایج وجود دارد که شرکت‌ها معمولا در هنگام انجام بازاریابی محتوا مرتکب می‌شوند. پیش‌بینی می‌شود در سال 2015 بازاریابان اشتباهات زیر را مرتکب شوند و بنابراین سعی می‌کنیم تعدادی از آن‌ها را بیان کنیم تا از انجام آن‌ها اجتناب کنید.

1. تمرکز کم روی عناوین

آیا شما به اندازه‌ی کافی روی عناوین مطالب خود تمرکز می‌کنید؟ تحقیقات نشان می‌دهند حدود 8 نفر از 10 نفر عنوان مطالب شما را می‌خوانند، اما تنها 2 نفر از 10 نفر کل محتوای شما را می‌خوانند.

این آمار به اندازه‌ی کافی اهمیت عنوان مطالب را نشان می‌دهد. لازم است در عنوان خوانندگان را قانع کنید تا کل مطلب را بخوانند. یک اشتباه کوچک در نوشتن عنوان می‌تواند باعث از دست رفتن هزاران بازدیدکننده برای شما شود.

بنابراین چگونه می‌توانید عناوین جالبی برای مطلب خود تهیه کنید؟

الف) از اعداد استفاده کنید.

ب) صفت‌های جذاب اضافه کنید.

ج) از جملات پرسشی استفاده کنید.

2. نوشتن برای همه مردم

آیا مخاطبان خود را می‌شناسید؟ کل مردم درست است؟ آیا برای کل مردم تولید محتوا می‌کنید؟ اگر درست است به احتمال زیاد یکی از بزرگ‌ترین اشتباهات ممکن را انجام می‌دهید. در سطح شخصی صحبت کنید و مشتریان ایده‌آل خود را در نظر بگیرید و متناسب با آن‌ها محتوا تولید کنید.

3. ساخت اشتباهات املایی و دستورزبانی

مهم نیست که چقدر محتوای شما مفید و بزرگ باشد یک اشتباه املایی یا دستور زبان می‌تواند ارزش آن را از بین ببرد. اشتباهات دستوری می‌توانند تاثیر بازاریابی محتوا را به حداقل برسانند. این اشتباهات ذهن را منحرف می‌کنند.

4. اشتراک‌گذاری محتوا روی بسترهای نادرست

شما بازاریابی محتوای را در کجا انجام می‌دهید؟ بستری که در آن به اشتراک گذاری مطالب می‌پردازید کدام است؟ آیا مخاطبان رایج شما در آن‌جا حضور دارند؟ اگر جواب شما نه است، پس احتمالا همه کارها را به صورت بیهوده انجام می‌دهید. شما نیاز دارید تا تحقیقات مشتری را انجام دهید و بستر مناسب را برای بازاریابی مطالب خود پیدا کنید. هنگامی که شما قادر به انجام این کار باشید، می‌توانید ببینید که استراتژی‌های بازاریابی محتوا بهترین نتایج را ارائه خواهند کرد.

5. اهمیت ندادن به بهینه‌سازی موتورهای جستجو

آیا مطالب خود را برای موتورهای جستجو بهینه‌سازی کرده‌اید حتی زمانی‌که فرصتی برای آن وجود ندارد؟ شما باید کاری کنید تا محتوای شما در رتبه بالای موتورهای جستجو قرار گیرد.

6. استفاده از محتوای بیش از حد تبلیغاتی در رسانه‌های اجتماعی

آیا رسانه‌های اجتماعی را در استراتژی بازاریابی محتوای خود در نظر گرفته‌اید؟ شما باید آن را داشته باشید. رسانه‌های اجتماعی برای به اشتراک‌گذاری محتوا بسیار مهم هستند و آن‌ها در به حداکثر رساندن بازدیدکنندگان نقش مهمی دارند . اما اگر شما محتوای به طور آشکار تبلیغاتی استفاده کنید آن برای مخاطبان‌تان جذاب نخواهد بود.

The post ۶ اشتباه رایج در بازاریابی محتوا appeared first on آلامتو.

چرا برخی از صاحبان کسب‌وکار ها موفق می‌شوند، اما بعضی دیگر نمی‌توانند؟ همه‌ی این‌ها با عادات، اعتقادات، شور، انعطاف‌پذیری و نگرش رابطه دارد. اغلب همه‌ی افراد می‌تواند کارهایی که یک کارآفرین انجام می‌دهد را انجام دهند اما کارآفرین برخی عادات عملی دارند که باعث می‌شود کارهای مهمی انجام دهند.

در این‌جا ده ذهنیت برای موفقیت آورده شده است:

شجاعت

برای موفقیت در کسب‌وکارتان شما باید شجاعت داشته باشید و برای شجاع بودن باید کارهای شجاعانه انجام دهید. بخش عمده‌ای از موفقیت‌آمیز بودن رفتن فراتر از آن‌چه که به آن فکر می‌کنید است، به عبارت دیگر جسارت داشتن برای کارهای ناشناخته است. چه شما موفق شوید و چه شکست بخورید، این کار به شما خواهد آموخت تا رشد کنید.

باور داشتن خود

نگرش در زندگی همه چیز است. نگرش منفی موفقیت را کاهش می‌دهد و نگرش مثبت باعث ایجاد موفقیت می‌شود. بدون باور به خود شما در یک مسیر فاقد موفقیت قدم خواهید گذاشت. موفقیت چیزی است که ایجاد می‌شود، بنابراین هنگامی‌که شما قاطعانه به خود باور داشته باشید تقریبا می‌توانید به هر چیزی دست پیدا کنید. به این باور داشته باشید که شما قدرت انعطاف‌پذیری و شکیبایی را هنگامی که اوضاع سخت می‌شود دارید.

افراد مناسب را انتخاب کنید

کسانی که شما را احاطه کرده‌اند مهم‌ترین انتخاب‌های شما برای بالا رفتن از نردبان کسب‌وکار هستند، منفی واگیردار است و اگر گروه‌های کاری به ویژه کارفرمایان افراد منفی باشند یک تنزل برای شما محسوب می‌شود.

برای رسیدن به اهداف خود در صورت لزوم هر فردی برای کسب‌وکار مضر باشد حتی کارفرمایان را از کسب‌وکار دور کنید. فقط یک نفر برای از بین بردن روحیه‌ی کل کمپین کافی است. اما زمانی که افراد هدف‌گرا و موفق را احاطه کنید شما می‌توانید از آن‌ها یاد بگیرید.

انتخاب اهداف توسط خود فرد

زمانی‌که شما خودتان اهداف خود را انتخاب کرده‌باشید، انگیزه بیشتری برای رسیدن به آن‌ها خواهید داشت.  هر هدفی که انتخاب می‌کنید منجر به افزایش توسعه درونی شما به عنوان یک فرد شده و توسعه درونی یکی از هدیه‌های موفقیت در کسب‌وکار است.

یک روش عالی برای پرورش هدف خود در نظر گرفتن اهداف به صورت بصری است، برخی از افراد از تخته چشم‌انداز استفاده می‌کنند و یا از راه‌های دیگر برای دستیابی به هدف‌شان استفاده می‌کنند. هنگامی که شما اهداف خود را به صورت بصری در نظر بگیرید، آن‌ها در ذهن شما خواهند ماند و برای همیشه باقی می‌مانند.

چالش‌ها را بپذیرید

چند راه آسان تا یک کوه وجود دارد و اغلب پیدا کردن آن‌ها سخت است. چالش یک قطعه ضروری در موفقیت هر کسب‌وکار است. به چالش کشیدن یک چیز باعث رشد در طول مسیر می‌شود. هر چالش در کسب‌وکار شرایط و فرصت جدیدی برای هدایت کسب‌وکار شما است.

نکته‌سنجی

شما باید در کسب‌وکارتان موفق شوید، بنابراین باید به صورت عمیق و هوشمندانه در مورد مسیری که اجرا خواهید کرد فکر کنید.

تمایل به ریسک

هیچ تضمینی برای موفقیت در زندگی یا کسب‌.وکار وجود ندارد و شما برای موفقیت باید ریسک کنید. اگر شما از ریسک بترسید، شما در موفقیت خود محدودیت قرار می‌دهید.

آن‌چه را که دوست دارید انجام دهید

شما به احتمال زیاد در کسب‌وکارتان موفق خواهید شد، اگر شور و شوق خود را در حرفه‌ی متناسب با شخصیت خود و کاری که دوست داریم، سرمایه‌گذاری کنیم. یک راه برای پیدا کردن شور و شوق برای همه چیز در زندگی وجود دارد.

شما ممکن است بخشی از کار خود را دوست نداشته باشید، اما با نگاه کردن به هدف خود باعث می‌شود که وقت و انرژی خود را برای آن بگذارید. هنگامی که شما کسب‌وکارتان را دوست داشته باشید، هیچ چیز نمی‌تواند شما را از تمایل به کار در آن و پرورش و رشد کسب‌وکارتان نگه دارد.

قدردانی

منفی بودن مانع پیشرفت شما می‌شود، هنگامی که شما نگرش مثبتی داشته باشید و موفقیت‌های خود را ببینید رنج و شکایت در مورد مسائل کوچک را متوقف خواهید کرد و در هر لطفی که برای شما انجام می‌شود تشکر خواهید کرد.

این عادات همراه با انعطاف‌پذیری باعث می‌شود شما در یک مسیر موفقیت قدم بگذارید.

The post عوامل مهم در موفقیت کسب و کار شما appeared first on آلامتو.

به گزارش آلامتو به نقل از ibazaryabi.com ؛ بازارها به لحاظ میزان رقابت گونه‌های مختلفی تقسیم می‌شود بعضی بازارها بکر هستند و رقابتی در آن‌ها نیست، این نوع ابزارها معمولا برای محصولات جدید و با تکنولوژی انحصاری وجود دارند مثلا بازار عینک گوگل که هنوز رقیب جدی ندارد. ولی بعضی محصولات دیگری نیز وجود دارند که کاملا برعکس هستند و بازار به اصلاح در رقابت کامل است.

این نوع بازارها ( بازارهای پر رقیب ) معمولا برای محصولاتی با تکنولوژی عمومی شده و دارای تقاضای بالا از سوی مصرف‌کننده‌ها شکل می‌گیرند و همین سهولت ارائه محصول و تقاضای زیاد باعث جاذبه اقتصادی زیاد و ورود رقبای زیاد می‌شود.

استراتژی‌های بازاریابی زیادی بر اساس نوع محصول می‌توان ارائه داد که باید به‌صورت موردی بررسی شود ولی در این مقاله سعی داریم به سه راهکار کلی بپردازیم که می‌توان برای هر نوع کالا یا خدمتی اجرا شود.

ولی قبل از آن باید با مفهومی به نام ارزش پیشنهادی (Value Proposition) آشنا شوید

ارزش پیشنهادی درواقع پاسخ سوال زیر است: “در صورتی من مشتری بالقوه و حتمی شما باشم چرا بین این‌همه ارائه‌کننده از شما خرید کنم؟”

شاید شما به جواب‌هایی مانند جواب‌های زیر برسید:

ما به مشتریانمان راه‌حل‌های نرم‌افزاری ارائه می‌دهیم

ما محصول نمی‌فروشیم ما نتیجه و رضایت می‌فروشیم

ما به مردم کمک می‌کنیم تا به اهدافشان برسند

ما راه‌های آنلاین ارائه می‌کنیم

ما تجارت شما را الکترونیکی می‌کنیم

اگر جواب‌های شما هم مانند این‌ها است پس عملکرد خوبی ندارید و باید انتشار نشتی‌های زیادی در قیف فروش خود باشید   شاید هم جوابی برای این سوال ندارید پس باید بدانید که شما هیچ ارزش پیشنهادی منحصربه‌فردی ندارید و باید چاره‌ای بیندیشید و از تکینیک های زیر استفاده کنید

ارزش پیشنهادی شما باید تک باشد

ارزش پیشنهادی شما باید جوری باشد شما را از رقبایتان متمایز کند. باید جذابیت کافی برای این ارزش پیشنهادی در نظر بگیرید ولی در نظر بگیرید که نباید چیزی چنان خارق‌العاده ارائه کنید که فراتر از نیازهای اصلی مخاطبانتان باشد. جذابیت از چیزی ناشی می‌شود نیاز مشتری است ولی توسط هیچ رقیب دیگری پوشش داده نمی‌شود بنابراین باید یک تحقیق بازار انجام دهید تا نیازهای مشتریان را پیدا کنید و سپس شروع به پوشش این نیازها در قالب محصول خود بکنید. بررسی نقطه‌ضعف‌های رقبا و علت‌یابی فرار مشتریان از رقبا نیز می‌تواند یکی از روش‌های پیدا کردن ارزش پیشنهادی منحصربه‌فرد باشد.

شواهد کافی برای حقانیت ارزش پیشنهادی خود ارائه کنید

شواهد ادعای شما را قابت می‌کنند و باعث تایید آن‌ها از سوی مخاطبان می‌شوند. برای اینکه مفهوم شواهد را بهتر درک کنید یک مثال می‌آوریم.

فرض کنید شما مدیر یک فروشگاه آنلاین لوازم خودرو هستید اگر ارزشی که به مشتریانتان ارائه می‌کنید این‌گونه باشد که ” ما بهترین فروشگاه آنلاین لوازم خودرو در تهران هستیم ” هیچ شاهدی برای ادعای خود ارائه نکرده‌اید. هرچند فروش آنلاین لوازم خودرو یک ارزش نسبتا خوب است ولی نمی‌تواند موجب جذب مخاطب شود چون به‌احتمال‌زیاد رقبای دیگر شما نیز ادعای بهترین بودن را مطرح کرده‌اند؛ اما یک ارزش پیشنهادی خوب به همراه شاهد می‌تواند این‌گونه مطرح شود : ” ما تنها فروشگاه آنلاین لوازم خودرو هستیم که همه لوازم 200 نوع خودرو را تامین می‌کنیم”

شاهدی که برای ادعای خود ذکر می‌کنید باید قابل‌اندازه‌گیری و قابل‌اثبات باشد بنابراین همیشه این دو سوال را از خود بپرسید : آیا شواهد من قابل‌اثبات‌اند؟ آیا شواهد من قابل‌اندازه‌گیری هستند؟

از رسانه مناسب برای اطلاع‌رسانی ارزش پیشنهادی خود استفاده کنید

یک متن که با فونت درشت در کاتالوگ یا بالای وب‌سایت شرکت شما نوشته‌شده باید به‌تنهایی کافی نیست، امروز متن دیگر جذابیت خود را ازدست‌داده است چراکه رسانه‌های دیگری مثل تصویر و ویدئو و صوت جذابیت بیشتری دارند. باید بتوانید ارزش پیشنهادی خود را از طریق رسانه‌هایی که رقبای شما از آن‌ها غفلت کرده‌اند به گوش مخاطبان برسانید. به‌عنوان‌مثال همان فروشگاه آنلاین لوازم خودرو را در نظر بگیرید. این فروشگاه می‌تواند از طریق ایجاد یک صفحه اینستاگرام به‌تدریج تصاویر 200 خودرویی را که پوشش می‌دهد منتشر کند و با هشتگ های مناسب علاقه‌مندان به هر خودرو را جذب صفحه خود کند و پیام خود را به گوش آن‌ها برساند.

The post ۳ راهکار برای موفقیت در بازارهای پر رقیب appeared first on آلامتو.

به گزارش آلامتو به نقل از پیام افراز ؛ امروزه اکثر مدیران به شما می‌گویند که هر روز بیشتر و بیشتر از روش‌های قدیمی بازاریابی مثل روزنامه، رادیو و … خسته می‌شوند. این روش‌ها در دنیای مدرن امروز دیگر چندان کارگر نیستند و اکثر افراد در مورد تاثیر آنها در افزایش سود خود تردید دارند. آیا واقعا این نوع بازاریابی‌ها می‌توانند در رونق بخشیدن تجارت آنها در روزهای خلوت موثر باشند؟

بالعکس این روش‌های سنتی، بازاریابی پیامکی به عنوان یک روش کاملا جدید تبلیغات در حال رشد است و توانسته است تا حد زیادی نیاز این مدیران را برطرف کند. پیامک به شما اجازه می‌دهد در لحظه به مشتری خود پیغام برسانید و به این ترتیب در یک روز خلوت وی را به محیط کار خود جذب کرده و سود خود را افزایش دهید. ولی چرا پیامک برای تبلیغ در این روزهای خلوت کارآمد است؟

۱. پیامک یک ارتباط مستقیم و دو – طرفه را میسر می‌کند.

در بازاریابی پیامکی، مشتری شما می‌تواند بلافاصله به پیشنهادی که برای او ارسال کرده‌اید یک پاسخ مستقیم دهید. این یک ویژگی فوق‌العاده اس‌ام‌اس است که نه تنها به شما اجازه می‌دهد در زمان‌های خلوت و کند تجارت یک ترافیک از مشتریان را ایجاد کنید، بلکه به وسیلۀ آن می‌توانید میزان بازدهی پیامک‌ها و پیشنهادات خود را بسنجید و متوجه شوید که کدام متن‌ها نتیجۀ بهتری دارند. اگر که پیشنهاد شما مستقیماً با هدف ایجاد درآمد باشد، کار شما راحت‌تر هم خواهد بود، زیرا با توجه به سود می‌توان فهمید که بهترین روش‌های تبلیغ کدام‌ها هستند.

۲. بازدهی پیامک قابل ارزیابی است.

در بازاریابی پیامکی، مشتریان به سرعت در مقابل پیامک شما واکنش نشان می‌دهند، مخصوصا اگر یک حس ضرورت برای آنها ایجاد کنید. این به شما اجازه می‌دهد بررسی کنید که در حلقه‌های تجاری شما چه چیزی جواب می‌دهد و چه چیزی جواب نمی‌دهد. وقتی که متوجه شدید که کدام متن‌ها جواب می‌دهند، تعداد آنها را افزایش می‌دهید تا نتایج بهتری بگیرید.

۳. آنچه مشتری می‌خواهد در اختیارش قرار دهید.

وقتی که به مشتریان خود چیز ارزشمندی را ارائه دهید و البته اگر هنگامی که به آن نیاز دارند این کار را انجام دهید، آنها عاشق شما خواهند شد! اگر شما بتوانید یک پیشنهاد با ارزش از طریق تلفن همراه به آنها بدهید، هر دوی شما برنده خواهید بود.

۴. هیج نوع بازاریابی دیگری از این سریع‌تر نیست.

برای بازاریابی هیچ راهی سریع‌تر از پیامک وجود ندارد. پیامک به شما اجازه می‌دهد حراج‌های لحظه‌ای داشته باشید. حراج‌هایی که وقتی تجارت شما رونق ندارد به راحتی می‌توانند فروش شما را چند برابر کنند. متن یک پیام کوتاه با چنین منظوری به این شکل خواهد بود: “حراج مخفی از ۵ تا ۹ – ۲۵% تخفیف با نشان دادن این پیامک!” این پیامک بلافاصله به دست مشتریان شما رسیده و یک مشوق برای آنهاست تا به مغازۀ شما آمده و آنچه نیاز دارند را خریداری نمایند.

۵. بازاریابی پیامکی ارزان است

در مقایسه با دیگر انواع سنتی بازاریابی، پیامک یک رسانۀ به شدت ارزان‌قیمت است. یک مدیر معمولی می‌تواند تنها با پرداخت مبلغ ناچیزی یک پنل پیامک خریداری کند. اکثر تجارت‌ها به ارسالی بیشتر از ۱۰۰ تا ۲۰۰ هزار تومان در ماه نیاز پیدا نخواهند کرد. اگر خود شما پیامک را با روش‌های سنتی مثل روزنامه و رادیو مقایسه کنید، متوجه می‌شوید که با کمی تلاش می‌توانید بازگشت سرمایۀ بیشتری از این طریق داشته باشید.

همین الان میتوانید یک پنل اس ام اس ارزان را سفارش دهید و بازاریابی پیامکی خود را آغاز کنید.

The post در روزهای خلوت تجارتتان از بازاریابی پیامکی استفاده کنید appeared first on آلامتو.